Come formare in modo efficace il tuo team di vendita interno(inside sales)
Estratto da un articolo Scritto da Rick Loy pubblicato su World of Direct Selling il 12 marzo 2023 La maggior parte delle aziende di vendita diretta dispone di un team interno di supporto alle vendite. Sebbene i ruoli varino a seconda dell'azienda, è necessario...
Risultati in chiaroscuro per alcune aziende di vendita diretta
TRATTO DA UN ARTICOLO DI worldofdirectselling.com I risultati positivi del settore per tutto il 2021 avevano iniziato a mostrare segni di cambiamento nell'ultimo trimestre. Ciò è continuato nel 2022 e i report del quarto trimestre del 2022 di sette importanti società...
Donne al comando
35 donne imprenditrici che plasmano il futuro della vendita diretta DI BETH DOUGLASS SILCOX | 01 MARZO 2023 pubblicato su DSN Da quella prima volta che ha aperto la porta e un "uomo" Watkins si è messo davanti a lei, la vendita diretta si è ritagliata un posto...
INCONTRI PERIODICO DI INFORMAZIONE AVEDISCO ANNO XIX – NUMERO 1 – GENNAIO – FEBBRAIO 2023
IN PRIMO PIANO: LA VENDITA DIRETTA SOSTIENE LE NUOVE PRIORITÀ DEGLI ITALIANI Il 2022 si è confermato essere un anno di transizioni e mutamenti sul fronte occupazionale: nei primi 9 mesi dell’anno sono state oltre 935.000 le dimissioni da rapporti di lavoro a tempo...
Errori nel piano compensi che ostacolano il successo dell’azienda
Titolo originale: "Compensation Plan Mistakes That Hinder Company Success" di Hakki Ozmorali pubblicato su worldofdirectselling il 29/01/2023 La progettazione di un piano compensi è un compito serio nelle vendite dirette. Ecco perché ci sono professionisti...
Primi segnali di fallimento della tua attività di Vendita Diretta
Sia i manager delle società di vendita diretta che i singoli venditori diretti hanno due obiettivi comuni: Massimizzare la produttività e il volume d'affari nelle loro organizzazioni. Nel corso delle operazioni emergono alcuni segnali e sintomi che potrebbero indicare...
Le competenze fondamentali che ogni manager di vendita diretta dovrebbe avere
Cosa è rilevante, cosa è fattibile e cosa è complicato. Competenze complesse: gli elementi fondamentali, le piattaforme e le app, le metodologie e le strategie sul CV di ogni dirigente possono cambiare leggermente di anno in anno, ma le categorie generali di dati e...
INCONTRI PERIODICO DI INFORMAZIONE AVEDISCO ANNO XVIII – NUMERO 6 – NOVEMBRE – DICEMBRE 2022
IN PRIMO PIANO CARO VITA: LA VENDITA DIRETTA COME RISORSA A SUPPORTO DEGLI ITALIANI In Italia l’inflazione aumenta, così come i prezzi di gas ed energia elettrica: come rivelato dall’indagine commissionata dagli Istituti mUp Research e Norsta, negli ultimi 9...
I 3 elementi costitutivi essenziali del successo nel Social Commerce
Su quasi tutta la linea, i venditori diretti stanno cercando di far ripartire la crescita. È diventato sempre più chiaro che il nostro settore è cambiato e le strategie di crescita usate in passato non produrranno gli stessi risultati nell'attuale contesto. La buona...
Uno sguardo indietro | Uno sguardo al futuro
Cosa ha plasmato il 2022 e cosa aspettarsi nel 2023 e oltre. Dire che la vendita diretta è in un momento di transizione sarebbe un eufemismo. L'ambiente si sta evolvendo man mano che le generazioni più giovani esplorano l'opportunità di entrare nella vendita diretta....
Governo, Univendita-Confcommercio: “Inaccettabile discriminazione in dlgs su diritto recesso”
Il presidente Sinatra, nei confronti di comparto che in Italia fa quasi 4 mld di fatturato e impiega oltre 500mila addetti Ciro Sinatra, presidente di Univendita Confcommercio "Il settore della vendita diretta a domicilio ha dimostrato la sua vitalità in questi anni...
I 6 elementi essenziali della vendita diretta
Opportunità di reddito flessibile Orgoglio del prodotto Supporto e servizio aziendale Comunità Auto-miglioramento Reputazione e cittadinanza Ancora una volta, questi elementi variano in ordine di importanza tra paesi e canali diversi a seconda di fattori...
Perché (e come) i clienti scelgono la vendita diretta
Strategie di e-commerce che si distinguono dalla massa Senza ombra di dubbio, penso che possiamo essere tutti d'accordo sul fatto che gli ultimi anni sono diversi da qualsiasi cosa abbiamo mai vissuto e non vorremmo mai più passare. Come persone, come famiglie e come...
Andare avanti nonostante il vento contrario
L'industria della vendita diretta non ha iniziato alla grande il 2022 . Esaminando i rapporti del terzo trimestre delle sette principali società di vendita diretta, vediamo che le sfide esterne che il settore ha dovuto affrontare sono continuate. Questa recensione...
Solo se misuri, puoi gestire in modo efficace
So che suona molto come un cliché, vero? Non potrei essere più d'accordo! Tuttavia, anche in un settore come la vendita diretta, in cui i dirigenti hanno a disposizione una grande quantità di dati, ci imbattiamo in società che non effettuano misurazioni significative...
INCONTRI PERIODICO DI INFORMAZIONE AVEDISCO ANNO XVIII – NUMERO 5 – SETTEMBRE – OTTOBRE 2022
GIOVANNI PAOLINO - PRESIDENTE AVEDISCO Oggi possiamo dire di aver ripreso a pieno ritmo le attività quotidiane, lavorative e personali, in uno scenario di vita molto cambiato rispetto agli anni passati. Un contesto in cui stiamo imparando a convivere con situazioni...
Paese in primo piano: Turchia
Il Paese in cui l'Oriente incontra l'Occidente Se dovessi descrivere la Turchia in una frase, questo potrebbe essere il modo migliore per farlo. In effetti, il paese si trova geograficamente tra due continenti, una parte più grande della sua terra (cioè "Anatolia") si...
I prodotti più interessanti della vendita diretta
Quali tendenze stanno guidando il settore in questo momento e come identificare la prossima grande novità. Per oltre un secolo, l'industria della vendita diretta ha costruito le sue basi sulla base del marketing relazionale, con il reclutamento e il team building che...
I pilastri del successo nella vendita diretta
Ci sono aziende di vendita diretta di successo nel mondo. In realtà, ci sono numerose aziende di grande successo e sono in circolazione da molto tempo. Cosa li separa dal resto? È un prodotto di novità che hanno lanciato? O è il piano di compensazione che ciascuno ha...
Vuoi internazionalizzare la tua azienda? Prima ti devi porre alcune domande.
Domande che ti devi porre prima di entrare in un mercato Dopo aver avuto successo nel paese d'origine, è il sogno di un imprenditore o di un dirigente visionario portare l'attività di vendita diretta a un ulteriore passo: espandersi in altri paesi. Tuttavia, il...
9 modi infallibili per potenziare la tua pianificazione strategica
9 modi infallibili per potenziare la tua pianificazione strategica "Su una scala da 1 a 10, come valuteresti il processo di pianificazione strategica della tua azienda?" Di recente ho fatto questa domanda a un gruppo di circa 25 dirigenti di vendita diretta e la...
Avedisco punta su formazione incaricati vendita diretta, sempre più consulenti
Avedisco, Associazione vendite dirette servizio consumatori, crede fortemente nell’importanza della formazione e dell’addestramento del capitale umano e per questo le sue aziende associate, investono ogni anno in percorsi di crescita che rendono la figura...
Un Mercato globale da miliardi di dollari nel 2021
Per molti versi, il 2020 ha avuto parecchie ripercussioni sul 2021, come un ospite non invitato che ti resta in casa molto di più dei canonici 3 giorni. Tre trimestri fiscali precedenti di lock-downs diffusi e di tentare di evitare il COVID hanno lasciato il posto a...
INCONTRI PERIODICO DI INFORMAZIONE AVEDISCO ANNO XVIII – NUMERO 4 – LUGLIO – AGOSTO 2022
L'editoriale di Giovanni Paolino - Presidente Avedisco Anche quest’anno siamo arrivati a settembre, che per molti rappresenta la ripresa, la ripartenza ed i nuovi progetti. Quel momento in cui torniamo alla nostra abituale routine, con nuove energie, rinvigoriti dalla...
3 modi in cui i dati integrati alimentano il successo della vendita diretta
Scritto da Daryl Wurzbacher, CEO di ByDesign Technologies I dati integrati dei clienti sono il motore che alimenta le vendite dirette. La creazione di esperienze incentrate sul cliente straordinarie non solo richiede alle aziende di acquisire dati sui propri...
Come perdere la forza vendita in 90 giorni
L'abbiamo visto più e più e più volte. All'inizio, i componenti di una società di vendita diretta alle prime armi AMANO il modello di vendita diretta. Sono affascinati dalla velocità di immissione sul mercato, dai minori costi di avviamento, dalla capacità di gestire...
Lo schema piramidale in 10 domande
Nonostante tutti gli sforzi compiuti dagli attori del settore della vendita diretta, il modello legittimo di vendita diretta e gli schemi piramidali sono stati spesso confusi. In realtà, ci sono chiare distinzioni tra i due. Tuttavia, i promotori di schemi piramidali...
15 suggerimenti per lo sviluppo della tua forza vendita indipendente
1. La fiducia e la comunicazione devono diventare componenti fondamentali di tutto ciò che fai. Ne ho già scritto in dettaglio qui prima, quindi puoi leggere quell'articolo quando hai tempo. In poche parole, dal punto di vista aziendale, la fiducia è il tuo...
INCONTRI PERIODICO DI INFORMAZIONE AVEDISCO ANNO XVIII – NUMERO 3 – MAGGIO – GIUGNO 2022
Lo scorso 24 giugno, presso la suggestiva location dell’A.Roma Lifestyle Hotel a Roma, ha avuto luogo la 26ª edizione del Premio Nazionale AVEDISCO. Durante l’evento sono stati premiati i migliori Incaricati alle Vendite Dirette che hanno saputo distinguersi per...
Dare il buon esempio
Gli iconici Fondatori/CEO del canale stanno diventando più grandi dei marchi che hanno costruito? I nomi dicono tutto. Walt Disney. Henry Ford. James Cash Penney. Fondatori e CEO iconici che sono venuti a personificare i marchi che hanno guidato nella mente e nel...