TRATTO DA UN ARTICOLO DI worldofdirectselling.com
I risultati positivi del settore per tutto il 2021 avevano iniziato a mostrare segni di cambiamento nell’ultimo trimestre. Ciò è continuato nel 2022 e i report del quarto trimestre del 2022 di sette importanti società di vendita diretta indicano che le sfide esterne sono continuate fino alla fine dell’anno.
Questo report include i risultati delle vendite globali di Herbalife, Medifast, Natura & Co, Nu Skin, Oriflame, Tupperware e USANA.
Le vendite globali di Herbalife sono diminuite nel 2022 per la prima volta negli ultimi cinque anni. Le vendite registrate nel 2022 sono state di 5,2 miliardi di dollari, con un calo del 10%. Anche la performance dei ricavi del quarto trimestre dell’azienda è diminuita del 10%.
A livello regionale nel quarto trimestre, l’Asia-Pacifico ha riportato vendite piatte. La regione Asia-Pacifico è stata guidata dall’India che è cresciuta del 22% e dal Vietnam, che è cresciuto del 9%. In calo i ricavi nel resto delle regioni: America Latina -3%, Nord America -9%, EMEA -15, e infine Cina -45%. La Cina è la regione più piccola di Herbalife in termini di volume di vendite generato.
Il presidente e amministratore delegato, Michael O. Johnson, ha dichiarato: “Ecco la mia promessa, le nostre vendite aumenteranno ei nostri risultati miglioreranno. Sono pienamente allineato con il nostro consiglio di amministrazione, i nostri investitori, i nostri distributori e i nostri dipendenti per inaugurare una nuova era di crescita per Herbalife”.
Ha spiegato come raggiungeranno questo obiettivo: 1) Ampliando il portafoglio di prodotti per posizionare Herbalife come la principale azienda di salute pubblica e benessere, 2) Migliorando la distribuzione che include la modernizzazione della struttura retributiva e attraverso ” Herbalife One “, i dati unificati dell’azienda- piattaforma digitale globale potenziata. Johnson ha affermato che questa piattaforma consentirà la crescita offrendo un’esperienza digitale di prim’ordine per i propri distributori e consumatori.
I ricavi consolidati del quarto trimestre di Natura &Co sono diminuiti dell’11%. La crescita del fatturato annuo nel 2022 è stata del -10% (raggiungendo 36,4 miliardi di BRL – circa 6,9 miliardi di USD).
All’interno del gruppo, le vendite del marchio Natura in America Latina sono state del 3% nel quarto trimestre, con un forte impulso in Brasile. Infatti, le entrate del marchio sono cresciute del 18% in Brasile. La crescita del marchio Avon in Latam è diminuita dell’11%. Avon ha beneficiato di una buona performance in Argentina, ma ha risentito di un calo in Messico.
Avon International (include tutti i mercati esclusa l’America Latina) ha registrato un calo del 24% nelle vendite trimestrali. Tuttavia, escludendo Russia e Ucraina, il calo dei ricavi è stato del 6%.
The Body Shop ha registrato un calo delle vendite del 21% nel quarto trimestre. La performance di The Body Shop at Home è tornata ai livelli pre-pandemia, ha affermato la società. A gennaio, la società ha annunciato la chiusura dell’attività The Body Shop at Home negli Stati Uniti.
I ricavi del quarto trimestre di Aesop sono diminuiti del 2%. I lati vendita al dettaglio e all’ingrosso di Aesop hanno mostrato una solida crescita, parzialmente compensata da una performance più debole dell’e-commerce che rifletteva la normalizzazione post-Covid del comportamento dei consumatori. Il successo dell’ingresso di Aesop in Cina ha superato le aspettative del management, come riportato. Come annunciato lo scorso novembre, Natura&Co continua a valutare alternative strategiche per questo brand. Tra le alternative valutate c’è la possibile cessione della partecipazione in Aesop. Aesop genera circa l’8% dei ricavi del gruppo.
Attualmente, il 31% dei ricavi del gruppo è generato in Brasile. Il 27% proviene dal resto dell’America Latina. Il 24% delle vendite proviene dall’area EMEA, il 12% dall’Asia-Pacifico e infine il 6% dal Nord America.
Tupperware ha registrato vendite per 314 milioni di dollari nel quarto trimestre, un calo del 20% su base annua e 1.306 milioni di dollari per il 2022, un calo del 18% rispetto al 2021.
Nell’ultimo trimestre, le vendite in Sud America sono aumentate del 18%, trainate dalle forti performance di Brasile e Argentina. In Nord America, le vendite di Tupperware sono diminuite del 19%. Le vendite dell’Asia-Pacifico sono diminuite del 31%. Anche le vendite in Europa sono diminuite del 30%, principalmente a causa della minore attività della forza vendita e del business B2B che non si è concretizzato in linea con le aspettative del management.
Gli Stati Uniti e il Messico, i due grandi mercati di Tupperware, sono stati influenzati dalla minore produttività della forza vendita e dai minori volumi dovuti all’aumento dei prezzi. Gli Stati Uniti sono stati inoltre influenzati da un’adozione più lunga del previsto della modifica del piano retributivo. Le vendite negli Stati Uniti sono diminuite del 19% e le vendite in Messico sono diminuite del 7% nel 2022.
“Siamo entrati nell’anno ottimisti riguardo ai nostri progressi nel migliorare la nostra economia aziendale e nell’esecuzione dei nostri piani di crescita. Gli eventi non si sono svolti a nostro favore, quindi abbiamo reagito rapidamente alle sfide. È importante sottolineare che siamo rimasti risoluti nella nostra ricerca di costruire un ecosistema Tupperware più ampio in cui raggiungere i consumatori desiderosi di interagire con i nostri prodotti. Negli Stati Uniti, il nostro primo grande sforzo di espansione della vendita al dettaglio ha superato le nostre aspettative”, ha commentato Miguel Fernandez, CEO di Tupperware.
Verso la fine del 2022, Tupperware ha iniziato a vendere i suoi prodotti in 1.900 negozi Target negli Stati Uniti. In totale, l’azienda ha 50 clienti di catene di vendita al dettaglio in tutto il mondo, ha affermato Miguel Fernandez. La società ha annunciato che continuerà a investire negli sforzi B2B nella vendita al dettaglio e negli acquisti TV da casa.
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