La nostra consulenza

COME CREARE UNA RETE VENDITA

DSCC Group propone attività di consulenza diversificate e a misura delle necessità e degli obiettivi in modo da essere un supporto funzionale ed efficace per le Aziende.
Le principali attività sono la Consulenza Strategica e Tecnica, la Consulenza Commerciale, il Sales Force Management nel B2B, il Recruiting e la Formazione nella Vendita Diretta e nel MLM.

Se ti stai ponendo una delle seguenti domande, non esitare a contattarci.

VENDITA DIRETTA B2C

Cos’è la Vendita diretta?

La sua caratteristica principale consiste nel promuovere e commercializzare i prodotti direttamente a casa del Cliente o in qualsiasi luogo si trovi. È normata da una legge speciale ed ha delle precise regole di comportamento.

Cos’è il Multi Level Marketing?

È un sistema di vendita che rientra nell’ambito della vendita diretta che ha la caratteristica di avere dei venditori che hanno la possibilità di coinvolgere altri venditori a differenti livelli. Normalmente viene utilizzata per commercializzare prodotti di consumo o servizi. Rientra sotto la normativa della vendita diretta.

Cos’è il Referral marketing?

Il referral marketing è uno sistema di passaparola che può rientrare sotto la vendita diretta se ha una serie di caratteristiche ed impostazioni specifiche.

Come costruire, gestire e sviluppare una rete Multi Level Marketing?

Una rete che operi attraverso un modello di MLM si struttura attraverso un percorso che consenta di valutare la probabilità di successo dell’impresa e gli investimenti che devono essere fatti per sviluppare il progetto.

Come creare una Start up dedicata al MLM?

Basta avere un prodotto che si presti a questo tipo di commercializzazione, capacità di investire e tempo per lasciare maturare il progetto.

Come faccio a reclutare la Forza Vendita?

Il reclutamento della forza vendita è un passaggio conseguente rispetto alla costruzione di un modello di lavoro che consenta il sostentamento di un venditore in base ai suoi obiettivi ed esigenze. Nel momento in cui il modello è costruito è necessario iniziare la ricerca in base al tipo di venditore si intende coinvolgere.

Quali contratti di vendita utilizzare per il MLM?

I contratti sono quelli di incaricato alla vendita a domicilio, normati dalla legge speciale sulla vendita diretta, 173/2005.

Quali Software e quali App per gestire il MLM?

Ci sono alcune aziende che hanno predisposto e sviluppato dei software e delle applicazioni ad hoc per questo settore affinché l’azienda possa comunicare in maniera agevole e continua con clienti e venditori.

Come posso promuovere i miei prodotti e servizi anche all’estero?

La nostra struttura è collegata a professionisti che operano in maniera analoga nei principali paesi europei e mondiali. Qualora l’attività funzioni in Italia è probabile che la stessa, adattata alla normativa e alle caratteristiche del singolo paese, funzioni bene anche in quest’ultimo.

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SVILUPPO VENDITE B2B

Come costruire un piano strategico?

In base al prodotto/servizio proposto, in base al posizionamento di mercato ed agli obiettivi dell’azienda, si struttura un piano che consenta all’azienda di impostare un percorso di sviluppo attraverso delle strategie integrate.

Come incrementare le vendite?

Partendo da un’analisi del posizionamento dell’azienda e del modello commerciale sviluppato si costruisce e poi si implementa un piano che possa integrare quanto fatto, magari modificando l’approccio commerciale ed aggiungere nuovi canali commerciali complementari rispetto a quelli utilizzati.

Come vendere un prodotto nuovo?

In base al tipo di prodotto è necessario valutare se il canale presidiato dall’azienda è quello corretto per la commercializzazione del nuovo prodotto. Nel caso non lo sia è necessario valutare quale sia il canale o la modalità migliore per inserirlo sul mercato in base al cliente target ed in base alla concorrenza presente sul mercato.

Come sviluppare un nuovo progetto imprenditoriale?

La prima cosa da fare è di valutare la sussistenza di un’idea innovativa o che abbia caratteristiche distintive rispetto a quanto presente sul mercato. Si passa quindi alle modalità attraverso cui il progetto potrebbe prendere vita valutando budget necessario, tempi e modi di implementazione del progetto.

Come creare e gestire una rete di vendita?

L’impostazione, la costruzione e lo sviluppo di una rete di vendita parte dal modello di vendita che l’azienda ha adottato, dalle modalità attraverso cui l’azienda ha definito la ricerca e l’acquisizione di nuova clientela. Questo insieme al piano compensi definito ed alla ratio di chiusura dei contratti consente di comprendere quanto sia interessante il progetto per la rete e tempi e modalità per il coinvolgimento di venditori.

Agenti monomandatari, plurimandatari, procacciatori o dipendenti?

In base al progetto ed al modello di lavoro va valutata la scelta di orientare la ricerca e la selezione verso la scelta di un procacciatore, figura non professionale e da utilizzare saltuariamente, di un agente o di un dipendente. La scelta va fatta innanzitutto in relazione al fatto che le persone coinvolte siano in grado di generare un montante provvigionale sufficiente per gli obiettivi di guadagno del singolo professionista. La scelta di un monomandatario o di un plurimandatario va fatta anche in ragione di questo.

Come segmentare il mercato individuando il giusto target?

Nell’assesment, la valutazione che va fatta inizialmente, è fondamentale individuare i clienti potenzialmente interessati. In seguito va sviluppata una rete di vendita che sia in grado di approcciare quella tipologia di target per esperienze pregresse, per tipologia di professionalità o per altre motivazioni. Andrà inoltre impostato un sistema di lead generation che supporti l’attività della rete vendita.

Come pianificare le vendite?

In base al progetto, al prodotto o del servizio commercializzato ed alla rete di vendita a disposizione si imposta e si pianifica lo sviluppo delle vendite all’interno di un budget che monitori gli altri costi aziendali.

Quale sistema di CRM utilizzare?

È fondamentale che l’azienda sia dotata di un sistema di Customer Relationship Management per poter avere una situazione chiara sia dei riferimenti dei propri clienti, spesso nelle mani della rete di vendita, ma anche dell’attività di sviluppo commerciale, dei contatti sviluppati e delle trattative in corso. Ci sono diversi sistemi gratuiti nelle loro release base, la maggior parte sono sviluppati da aziende straniere e sono in lingua inglese, ma ce ne sono anche alcuni italiani molto validi. Riteniamo essenziale l’adozione di uno di questi sistemi.

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