9 modi infallibili per potenziare la tua pianificazione strategica
“Su una scala da 1 a 10, come valuteresti il processo di pianificazione strategica della tua azienda?”
Di recente ho fatto questa domanda a un gruppo di circa 25 dirigenti di vendita diretta e la risposta media è stata un “5”, con il valore più alto un “7”. Questo dovrebbe dirci molto su come ci sentiamo riguardo al nostro processo di pianificazione.
Dwight Eisenhower una volta disse: “Nella pianificazione della battaglia, ho sempre sentito che i piani sono inutili, ma la pianificazione è indispensabile”. Adoro quella citazione, perché parla della priorità del processo di pianificazione anche sul piano stesso.
Una volta ho sentito qualcun altro suggerire che gli esseri umani sono incapaci nella pianificazione. Dato il modo in cui il gruppo sopra ha valutato il proprio processo di pianificazione, penso che potremmo essere d’accordo.
Ma anche se i piani sono visti come inutili, o le nostre capacità di pianificatori sono marginali, dobbiamo comunque rispettare il processo di pianificazione. Nella mia esperienza, questo è esattamente il punto in cui la maggior parte delle aziende non è all’altezza. Le aziende non sono molto capaci nell’essere strategiche; mancano di progettualità nel loro processo di pianificazione.
Con questa triste verità in mente, volevo offrirti una guida mentre molti di noi entrano nei nostri processi di pianificazione strategica per il 2018. La mia speranza è che troverai qui almeno uno o due suggerimenti che possano trasformare il tuo approccio quest’anno.
1. Comprendere il ruolo effettivo della strategia.
Per fare bene qualcosa, ha senso capire cosa sia effettivamente quel “qualcosa”, giusto? Nel caso della strategia, sono spesso sorpreso di quanti dirigenti non capiscano veramente il ruolo della strategia.
Spesso consideriamo la strategia come il livello più alto di pensiero professionale. Ma non lo è. La strategia si concentra sul “come”. Collega gli obiettivi della tua azienda (cosa vogliamo raggiungere) e gli obiettivi (in che misura) con le azioni e le tattiche che sceglierai per trasformare quegli obiettivi in realtà. Questo rende la strategia un po’ più specifica di quanto la maggior parte delle persone tenda a darle credito.
Una strategia chiara è potente in quanto ti aiuta a sapere cosa non fare tanto quanto ti aiuta a determinare cosa farai . Ci sono spesso molti percorsi diversi che potrebbero portarti alla tua destinazione finale; la tua strategia è il percorso scelto per la tua azienda e le tue circostanze. In altre parole, non hai una strategia finché non puoi dire “no” a un’idea davvero buona che non corrisponde al tuo piano.
Ecco un rapido esempio per aiutarti:
* L’ obiettivo è aumentare la nostra redditività.
* L’ obiettivo è aumentare la redditività del 5% rispetto allo scorso anno.
* La strategia che scegliamo per far sì che ciò accada è aumentare i prezzi al dettaglio.
In poche parole, ci sono molti modi per aumentare la redditività. Puoi abbassare i costi. È possibile interrompere determinati prodotti. Puoi ridurre la tua forza lavoro. Puoi aumentare il volume. Ma in questa situazione, la strada scelta è aumentare i prezzi al dettaglio. Quella decisione guiderà azioni specifiche che sarebbero molto diverse da altri percorsi. Questo è il potere di una strategia chiara in una forma molto semplice…CONTINUA SU DSN