Ci sono aziende di vendita diretta di successo nel mondo. In realtà, ci sono numerose aziende di grande successo e sono in circolazione da molto tempo. Cosa li separa dal resto? È un prodotto di novità che hanno lanciato? O è il piano di compensazione che ciascuno ha utilizzato che non era stato pensato prima?
Un successo reale ed economicamente sostenibile nelle vendite dirette non può mai essere completamente legato a un fattore determinante. A mio parere, è il risultato di una combinazione di cinque fattori:
Piano di compensazione
Nonostante una convinzione ampiamente accettata tra gli imprenditori, il piano di compensazione non dovrebbe mai essere il punto di partenza per una nuova impresa. Non può portare al successo (a prescindere da quanto possa essere ben sviluppato), se gli altri pilastri che spiegherò non sono abbastanza forti.
Tutti i buoni piani retributivi, d’altra parte, hanno diverse caratteristiche comuni:
- È parte integrante della strategia aziendale complessiva.
- Premia tutti (e solo) i comportamenti chiave.
- È facile da capire, facile da spiegare.
- Fornisce opportunità di reddito illimitate al venditore diretto.
- Si tratta di una spesa controllata per l’azienda.
- È nel pieno rispetto delle normative.
Hai notato che non ho menzionato “nuovo/non utilizzato/inaudito” o “che ha i compensi maggiori”?
Operazioni
Le operazioni in questo contesto comprendono tutte le attività che devono essere svolte allo scopo di consentire ai venditori diretti indipendenti di costruire e far crescere le loro attività.
Questo pilastro è costituito da elementi costitutivi come l’approvvigionamento di prodotti, la distribuzione, le tecnologie dell’informazione, il pagamento delle commissioni, il servizio clienti per fare alcuni esempi.
Un’operazione non così ben strutturata porta solo crisi… e su base giornaliera. Alcuni di questi potrebbero essere piccoli e altri più sostanziali. Tuttavia, alcune delle crisi potrebbero essere piuttosto catastrofiche.
Comunicazione
Una buona comunicazione è vitale nella vendita diretta, punto. Ci sono due aspetti principali di questo per quanto ci riguarda: il campo e il pubblico in generale…CONTINUA SU DSN