L’abbiamo visto più e più e più volte. All’inizio, i componenti di una società di vendita diretta alle prime armi AMANO il modello di vendita diretta. Sono affascinati dalla velocità di immissione sul mercato, dai minori costi di avviamento, dalla capacità di gestire l’intero ciclo di vita del cliente dall’inizio alla fine. La leadership e la forza vendita sono coinvolti, la fedeltà dei clienti e il marketing orientato ai risultati. Quindi, i fondatori e i loro colleghi definiscono la loro visione e iniziano a investire pesantemente tempo e risorse nell’esecuzione:
Il piano aziendale
Relazioni con gli investitori
Sviluppo prodotti
Software e tecnologia
Assunzioni aziendali
Dedicano mesi o talvolta anni:
Ideare la perfetta esperienza utente
Creazione del sistema e degli strumenti di vendita
Progettazione di compensi e incentivi
Tutto questo per attirare IL TALENTO che porterà la visione fondamentale nel mondo. I leader che mostreranno le qualità che gli altri sono ispirati a emulare. Persone che si applicheranno e impareranno cosa rende unici l’azienda e i prodotti e condivideranno con entusiasmo sfrenato. Soprattutto, le persone che vivranno il successo con tale integrità che le masse possono agire e seguire le loro orme. Come affermato da John C. Maxwell “Un leader è colui che conosce la strada, va la strada e mostra la strada”. Tutto è stato creato per loro e la tavola è apparecchiata.
Man mano che l’energia cresce, vengono fatti innumerevoli sacrifici e, infine, è il momento del lancio. All’inizio, la pura eccitazione e l’adrenalina spingono tutti avanti. Le vittorie vengono celebrate, le battute d’arresto annotate, le correzioni di rotta implementate e alla fine il viaggio accidentato in jeep si attenua (speriamo) mentre i viaggiatori si muovono attraverso la parte più profonda della giungla. Raggiunta la radura, la superstrada appare all’orizzonte non troppo distante e il viaggio si fa più stabile. Questo è il piano, comunque.
Ma sfortunatamente, col passare del tempo e ci sono dati sufficienti per condurre analisi solide, la realtà più dura della vendita diretta diventa cristallina: LA LEADERSHIP LASCIA. Per cento diversi motivi, l’attrito (o abbandono) è inevitabile ed è, infatti, nel DNA del nostro settore. I numeri lo dimostrano, anno dopo anno, siamo nel business delle porte girevoli….
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