Per molti versi, il 2020 ha avuto parecchie ripercussioni sul 2021, come un ospite non invitato che ti resta in casa molto di più dei canonici 3 giorni.
Tre trimestri fiscali precedenti di lock-downs diffusi e di tentare di evitare il COVID hanno lasciato il posto a un anno di adattamento per il settore della vendita diretta globale.
I venditori diretti in tutto il mondo sono emersi alla luce del sole per affrontare ambienti operativi in continua evoluzione, a metà pandemia e, in alcuni mercati, climi commerciali post-pandemici che hanno portato oscillazioni abbastanza ampie nelle prestazioni delle vendite, alcune in meglio e altre in peggio.
Problemi legati alla salute legati al COVID, interruzioni della catena di approvvigionamento, carenza di produzione, spedizioni in stallo, costi sempre crescenti: questi erano ostacoli a livello di settore affrontati ovunque, ma non necessariamente ovunque allo stesso tempo. Ciò dipendeva dalle priorità del governo locale, che andavano dal muoversi rapidamente per riaprire le economie a ulteriori blocchi per sconfiggere il virus, che a sua volta ha continuato la pressione economica.
Questo costituisce il contesto attorno al quale la World Federation of Direct Selling Associations ha condotto il suo sondaggio sulle vendite globali del 2021. Questo sondaggio cooperativo rivela un’istantanea annuale dell’attività di vendita diretta di un anno intero in tutto il mondo, in una serie di cifre, presentate dalle società membri DSA locali. Quindi compilato dal DSA per riflettere l’andamento delle vendite nazionali, viene successivamente estrapolato nei dati sulle vendite regionali e globali. In alcuni casi in cui i DSA non esistono o mancano di personale, il Consiglio del CEO di WFDSA svolge un ruolo consultivo nella stima delle vendite di mercato.
Il rapporto della WFDSA, annunciato all’inizio di quest’estate e valido fino a maggio 2023, mostra una sottile espansione del settore globale composta da alcuni guadagni e perdite abbastanza grandi, che il copresidente del sottocomitato per la ricerca globale Tim Sanson ritiene riflettesse l’approccio sociale e politico alla pandemia.
È in quei guadagni e persino in quelle perdite che Direct Selling News costruisce la sua lista 2021 dei mercati da miliardi di dollari, che quest’anno si è ampliata a un totale di 24 con l’aggiunta del Vietnam. I dati WFDSA mostrano che il 78% della produzione di vendita globale proviene dai primi dieci mercati globali, di cui gli Stati Uniti sono in cima.
I dati
Nota: tutti i dati WFDSA sono stati arrotondati.
La WFDSA riporta vendite al dettaglio globali stimate di 186,1 miliardi di dollari (dollari USA costanti) per il 2021, con un aumento dell’1,5% rispetto al 2020.
Questa cifra include i dati del mercato cinese; tuttavia, a causa delle sue dimensioni, della mancanza di trasparenza e delle continue lotte contro il COVID, la WFDSA ha deciso di annunciare la doppia cifra, con e senza la Cina, per rendere visibili gli effetti che questo mercato ha sui dati regionali e globali.
Pertanto, esclusa la Cina, le vendite al dettaglio globali stimate per il 2021 sono state di 168,1 miliardi di dollari con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) a tre anni del 3,8% per il periodo 2018-2021.
La performance delle vendite regionali è stata un miscuglio nel 2021. Le vendite al dettaglio stimate nelle Americhe sono aumentate del 5,8% e l’Europa del 2,8%. Tuttavia, l’Asia/Pacifico è stata colpita da perdite significative in Cina, il suo mercato più grande, e di conseguenza ha registrato perdite regionali del 2,2%. I mercati emergenti in Africa/Medio Oriente hanno registrato perdite del 10%.
La crescita globale del settore, misurata dal CAGR a 3 anni, indica un’atmosfera statica per il periodo 2018-2021.
Quest’anno si sono verificati significativi cambiamenti di posizione all’interno dell’elenco dei miliardi di dollari dei mercati di DSN, in particolare la caduta della Cina al quarto posto a seguito di perdite pluriennali aggravate e il successivo aumento della Corea al numero due. Nel complesso, i mercati da miliardi di dollari dell’Asia/Pacifico hanno sofferto, poiché Giappone, Indonesia, Australia, Filippine e Thailandia hanno tutti subito perdite. Tuttavia, il quadro nelle Americhe e in Europa è stato significativamente più luminoso poiché ogni mercato da miliardi di dollari, ad eccezione di Brasile e Russia, ha guadagnato terreno.
Dei 24 miliardi di dollari di mercato, gli Stati Uniti guidano le vendite al dettaglio globali con il 23%, seguiti dalla Corea, con il 10%; Germania, 10 per cento; Cina, 10 per cento; Giappone, 8 per cento; Malesia, 4 per cento; Brasile, 4 per cento; Messico, 3 per cento; Francia, 3 per cento; e Taiwan, Cina 3 per cento. Tutti gli altri mercati di riferimento rappresentano il restante 22% delle vendite globali.
128,2 milioni di rappresentanti indipendenti hanno partecipato alla vendita diretta in tutto il mondo nel 2021. Questi rappresentanti indipendenti sono affiliati a una società di vendita diretta, ma godono della libertà di creare un’impresa alle proprie condizioni e tempi.
Molti si iscrivono perché amano i prodotti o servizi dell’azienda e vogliono acquistarli con uno sconto. Il 40% dei mercati globali ha segnalato programmi per clienti preferiti attivi nel 2021, in linea con la statistica del 2020. Altri ancora lavorano a tempo pieno o part-time per guadagnare un reddito supplementare. I più riusciti di questi sponsorizzano altri rappresentanti indipendenti e li guidano anche nella costruzione di attività di successo.
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