Domande che ti devi porre prima di entrare in un mercato
Dopo aver avuto successo nel paese d’origine, è il sogno di un imprenditore o di un dirigente visionario portare l’attività di vendita diretta a un ulteriore passo: espandersi in altri paesi. Tuttavia, il successo non è facile, soprattutto in terra straniera. Vediamo aziende che stanno andando così bene a casa, che non stanno ottenendo gli stessi risultati in altri mercati. E questi esempi non sono così pochi!
Qui, ho elencato alcune delle domande vitali che i dirigenti dovrebbero porsi prima di andare all’estero:
Vale davvero la pena andarci?
La ricerca di mercato non è solo un concetto di fantasia nel marketing. Potresti avere leader sul campo che ti dicono di avere ottime connessioni nel mercato “A” che muoiono dalla voglia di costruire lì gli affari della tua azienda. Questo è così comune. Suggerirei di ascoltarli attentamente per non perdere nessuna occasione, ma dopo, fare anche la propria due diligence. Assicurati sia di avere gli strumenti adatti che fare una una ricerca sul campo.
Il clima aziendale è favorevole in quel mercato?
Alcuni paesi impongono requisiti aggiuntivi agli investimenti esteri in entrata che non esistono per la gente del posto. Alcuni altri impongono diverse restrizioni ai trasferimenti di profitto all’estero. Allo stesso modo, la vendita diretta potrebbe non essere ben accolta dalle autorità locali o dal pubblico. Alcune o tutte le tue categorie di prodotti potrebbero non essere le benvenute. Assicurati di controllare bene tutto questo prima di fare un passo su quel mercato.
Dovremmo aprire una consociata interamente controllata o stabilire una partnership con un locale?
Le condizioni nel tuo paese di destinazione potrebbero chiaramente favorire l’una rispetto all’altra. E questo potrebbe essere del tutto contrario in un altro mercato. Pesate bene queste due opzioni, considerando tutti i vantaggi e gli svantaggi legali ed economici di ciascuna e poi decidete. In caso di partnership, fai un controllo approfondito dei precedenti e non saltare mai alla prima offerta proveniente da un leader locale di successo.
Abbiamo le risorse “extra” sufficienti per avviare un’impresa lì?
Anche se hai già nominato il personale chiave in quel nuovo paese, ci sarà ancora molto da fare in patria per preparare l’azienda al lancio all’estero. Non lasciare che questo diventi un carico di lavoro aggiuntivo sulle spalle dei tuoi manager già sopraffatti. Allo stesso modo, non lasciare che il lancio porti stress non pianificati e imprevisti anche sulle finanze della tua azienda. Questi possono facilmente danneggiare la tua attività esistente a casa.
Saremo in grado di sostenere e far crescere il business in quel mercato?
Gestire i mercati internazionali, una volta aperti, è un gioco completamente diverso. Mercati diversi hanno caratteristiche legali, politiche, socioeconomiche e culturali diverse. E questa realtà richiede competenze e conoscenze diverse da quelle necessarie per gestire l’attività da casa. Venditori diretti sul campo? Credetemi, sono anche così diversi nei loro atteggiamenti, aspettative e approcci. Oh, assicurati di essere in grado di fornire una fornitura ininterrotta di prodotti anche a quel paese.
Mettere un’altra bandiera del paese sul sito Web dell’azienda aggiunge prestigio, di sicuro. Tuttavia, un fallimento del mercato può essere molto costoso per l’intera azienda. Non lasciare che questo viaggio diventi un viaggio dell’ego!
from: worldofdirectselling.com