articolo tratto da worldofdirectselling
Dopo un promettente quarto trimestre del 2023, i rapporti del primo trimestre del 2024 non avevano portato molto ottimismo nell’industria globale delle vendite dirette. Guardando i rapporti del secondo trimestre, possiamo dire che l’industria continua a essere colpita da varie sfide. Tuttavia, ci sono anche aziende come Primerica, eXp Holdings, Betterware, Zinzino e (come vedremo più avanti in dettaglio) Natura &Co che hanno registrato un aumento dei ricavi nel secondo trimestre.
Qui di seguito, vengono analizzate le performance del secondo trimestre di cinque importanti venditori diretti: Herbalife, Medifast, Natura &Co, Nu Skin e USANA.
HERBALIFE
Herbalife ha riportato vendite nel secondo trimestre 2024 pari a 1,281 miliardi di dollari, in calo del 2,5% rispetto all’anno precedente.
Herbalife – Performance delle Regioni nel Q2 2024:
L’America Latina ha registrato un aumento delle entrate nel secondo trimestre (+2,3%). Le performance di crescita delle altre regioni sono state negative, con variazioni: EMEA -0,6%, Asia Pacifico -2,1%, Nord America -6,7% e Cina -7,2%.
Nel secondo trimestre del 2024, il numero di nuovi distributori che si sono uniti a Herbalife a livello mondiale è aumentato del 12%, invertendo 12 trimestri consecutivi di cali anno su anno.
Herbalife ha organizzato eventi in Thailandia, Colombia, India e negli Stati Uniti nell’ultimo trimestre. La direzione ha dichiarato di aver registrato presenze record nell’APAC, dove circa 24.000 persone si sono riunite a Bangkok, e gli eventi in India hanno attirato quasi 36.000 persone.
La direzione ha anche annunciato un nuovo programma di mentoring, sviluppo della leadership e responsabilità chiamato “Mastermind Program”. Il programma è volto a creare una crescita sostenibile e una maggiore produttività, e affronterà aree importanti che fanno la differenza nel successo dei distributori. Il programma Mastermind sarà lanciato in Nord America alla fine di agosto e successivamente sarà esteso ad altri mercati.
Le previsioni di vendita per il terzo trimestre di Herbalife sono di un calo del 4,5% fino a una stabilità. Per tutto l’anno, si prevede una variazione compresa tra -3,5% e +1,5% rispetto al 2023.
MEDIFAST
Il fatturato di Medifast nel secondo trimestre del 2024 è diminuito del 43%, raggiungendo i 168,6 milioni di dollari rispetto ai 296,2 milioni di dollari del secondo trimestre del 2023. Anche il numero totale di OPTAVIA Coaches attivi è diminuito del 36%.
L’azienda ha dichiarato di continuare a fronteggiare sfide macroeconomiche, tra cui una crescente concorrenza nel settore della salute e del benessere e un rallentamento generale della spesa dei consumatori.
Medifast non si aspetta che queste pressioni si attenuino nel breve termine, ma prevede che le loro iniziative cominceranno ad avere un impatto positivo nel 2025. Inoltre, Medifast prevede di lanciare nuovi prodotti nel 2025 e nel 2026 che andranno oltre l’attuale offerta dell’azienda e mirano a migliorare ulteriormente la salute e il benessere.
Il presidente e CEO Dan Chard ha dichiarato: “Stiamo agendo con decisione per trasformare la nostra attività e posizionarci per una crescita a lungo termine, con un bilancio solido privo di debiti, un chiaro focus sull’acquisizione di nuovi clienti e un’offerta di salute e benessere più ampia a un mercato target significativamente più vasto.”
La direzione di Medifast ha annunciato di voler posizionarsi rispetto alla concorrenza sfruttando le proprie capacità nello sviluppo di prodotti basati sulla scienza e nei piani clinicamente provati. Si stanno concentrando sull’avvio di due canali incrementali per la crescita: pubblicità aziendale per aumentare la consapevolezza del marchio e l’acquisizione di clienti.
L’azienda ha annunciato di stare testando un nuovo approccio collaborando con LifeMD per supportare i loro pazienti che cercano supporto per lo stile di vita oltre la medicina.
Medifast prevede che il fatturato del terzo trimestre 2024 sarà compreso tra 125 e 145 milioni di dollari.
NATURA &CO
I ricavi netti consolidati di Natura &Co nel secondo trimestre sono stati di 7,4 miliardi di BRL, in aumento del 5,4%.
Natura &Co: Delle due unità operative, Natura &Co Latam ha registrato un aumento delle vendite dell’8,4% nel secondo trimestre. Le vendite di Avon International sono diminuite del 5,5% nello stesso periodo.
All’interno di Natura &Co Latam, la tendenza positiva è stata alimentata sia da Natura che da Avon in Brasile, con Natura che ha registrato un’altra crescita forte, e Avon che ha mostrato una significativa ripresa rispetto ai trimestri precedenti.
In Avon International, le vendite nel settore della bellezza sono diminuite del 6,0%, mentre il calo più significativo è venuto dalla categoria casa e stile (-27%). La direzione ha dichiarato che i risultati di Avon sono stati influenzati da un calo del numero di rappresentanti (-11,1% rispetto all’anno precedente).
Il CEO del gruppo, Fabio Farbosa, ha dichiarato: “I risultati forti nel secondo trimestre del 2024 di Natura &Co Latam, sebbene parzialmente compensati dai dati ancora sfidanti di Avon International, sono stati in grado di riportare i ricavi consolidati di Natura &Co in territorio positivo, continuando al contempo ad espandere il margine.”
Commentando la recente richiesta di protezione dalla bancarotta di Avon, il CEO Farbosa ha dichiarato: “Avon Products Inc. ha annunciato di aver avviato volontariamente una procedura di Chapter 11 presso il Tribunale Fallimentare degli Stati Uniti. Questo processo dovrebbe consentire ad Avon di affrontare i suoi debiti e le passività ereditate, emergendo come un’azienda più solida e sostenibile. Natura &Co, come maggiore creditore di Avon, sostiene questa riorganizzazione e vede la decisione di Avon come un altro importante passo nel percorso di semplificazione di Natura &Co, iniziato qualche anno fa.”
NU SKIN
Nu Skin ha riportato vendite per 439 milioni di dollari nel secondo trimestre, con un calo del 12% rispetto allo stesso trimestre dell’anno scorso.
Avendo operato in linea con le aspettative per la prima metà dell’anno, il CEO Ryan Napierski si è detto soddisfatto, dichiarando: “Siamo soddisfatti dei nostri progressi mentre operiamo secondo il nostro piano di trasformazione, e siamo sulla buona strada come dimostrano i risultati del secondo trimestre.”
L’azienda è stata incoraggiata dai guadagni sequenziali in diversi mercati, inclusi gli Stati Uniti e la maggior parte del Sud-est asiatico/Pacifico, sebbene tutte le regioni abbiano registrato una diminuzione delle entrate rispetto all’anno scorso: Sud-est asiatico/Pacifico -5%, Hong Kong/Taiwan -9%, Europa e Africa -13%, Giappone -16%, Corea del Sud -18%, Americhe -21% e Cina continentale -27%.
Nel secondo trimestre, il 15% dei ricavi di Nu Skin è provenuto dal business Rhyz, con un aumento del 32% rispetto all’anno precedente. Rhyz svolge un ruolo cruciale nella trasformazione aziendale, come ha affermato il CEO Napierski.
Nu Skin sta migliorando la sua strategia di mercato, che include un modello di business rivisitato, un’offerta di prodotti mirata e un’infrastruttura operativa semplificata a partire dall’America Latina e da parti del Sud-est asiatico nella seconda metà dell’anno. Inoltre, la direzione ha annunciato che sta intensificando i piani per entrare in India con un modello di business proprietario che sarà un catalizzatore per l’espansione in altri mercati emergenti.
Nu Skin prevede vendite comprese tra 430 e 465 milioni di dollari nel terzo trimestre (-14% a -7%) e tra 1,73 e 1,81 miliardi di dollari nel 2024 (-12% a -8%).
USANA
Le vendite del secondo trimestre di USANA sono state di 213 milioni di dollari rispetto ai 238 milioni di dollari del Q2 del 2023.
Tutte le regioni hanno contribuito a questa diminuzione complessiva dell’11%: Americhe ed Europa -5%, Sud-est asiatico/Pacifico -10%, Grande Cina e infine, Nord Asia -23%. La Cina è il mercato più grande di USANA con oltre il 50% della quota.
“Risultati operativi del secondo trimestre al di sotto delle nostre aspettative. Le pressioni macroeconomiche in corso in molti dei nostri mercati chiave continuano a influenzare la spesa dei consumatori. Questo, a sua volta, crea sfide nella nostra capacità di attrarre e coinvolgere nuovi clienti e generare slancio nelle vendite. Per affrontare queste sfide, abbiamo apportato diversi cambiamenti strategici alla nostra attività negli ultimi trimestri, tra cui la ristrutturazione del nostro team commerciale, un maggiore focus sull’innovazione dei prodotti, un incremento degli sforzi per coinvolgere i nostri leader di vendita con un approccio orientato all’Associato, l’espansione in India e la valutazione di ulteriori attività di sviluppo aziendale,” ha dichiarato Jim Brown, Presidente e CEO.
Durante la conferenza con gli investitori, la direzione ha sottolineato il lavoro che stanno facendo per ridurre il tempo necessario per lo sviluppo dei prodotti. In alcuni casi, questo richiede fino a tre anni e hanno dichiarato di non essere soddisfatti di ciò. Il CEO Brown ha affermato che dovrebbero essere in grado di farlo entro un anno.