Scritto da Brett Duncan. Brett è un “transizionista” specializzato nell’aiutare le aziende di vendita diretta nella transizione verso la nuova era della vendita diretta. È co-fondatore e managing partner di  Strategic Choice Partners , una società di sviluppo aziendale che aiuta le aziende di vendita diretta a compiere i passi successivI.

Ho scoperto cosa c’è alla base di ogni successo, e di ogni fallimento, nella vendita diretta.

Non è uno strumento di vendita o un nuovo prodotto. Non è una promozione o una modifica al piano di compensazione. Non è un grande dirigente, e nemmeno un grande leader sul campo. Quelle cose sono tutte importanti, ma puoi averle tutte e comunque venire a corto.

Ciò che sta alla base di ogni successo nella vendita diretta è “Fiducia & Comunicazione”. E ciò che sta alla base di ogni fallimento nella vendita diretta è (la mancanza di) “Fiducia e comunicazione”.

Nelle mie esperienze aziendali e nel lavoro con molti altri clienti, questa semplice ma profonda verità non può essere ignorata: sia il successo che il fallimento sono direttamente collegati al livello di fiducia che un’azienda ha stabilito e all’efficacia della loro comunicazione.

Funziona in ogni possibile rapporto della nostra attività: dalla sede aziendale al Distributore; da Distributore a Distributore; dall’ufficio al cliente; da Distributore a cliente; e tutto il resto. Per questo articolo, utilizzerò lo scenario “da ufficio a distributore” per la maggior parte dei miei esempi…CONTINUA…https://worldofdirectselling.com/trust-communication-direct-sales/