Questo evento Seldia del 2022 è stato il primo evento faccia a faccia per Seldia dal 2018 e per molti partecipanti il ​​primo evento faccia a faccia dall’inizio della pandemia di COVID-19. Di seguito troverai le mie osservazioni e i punti chiave tratti da questa interessante conferenza.

Panel: Crisi, reinvenzione e resilienza.

I relatori (Angela Cretu, Avon; Melodie Nakhle, Amway; Beatrice Nelson-Beer, PM-International e Seldia; Michael Cervell, Oriflame) hanno condiviso i punti chiave e i punti cardine degli ultimi due anni e gli obiettivi che vanno avanti.

I relatori erano tutti d’accordo sulla situazione che l’industria ha dovuto affrontare a causa del COVID-19. Hanno sottolineato i seguenti impatti:

  • La pandemia ha colpito le società di distruzione diretta in vari modi.
  • Le reti hanno continuato ad aumentare il numero di distributori, utilizzando strumenti digitali per attrarli.
  • I distributori del periodo pandemico hanno sviluppato attività “prima digitali, poi ibride”.

Prossime sfide da superare

Tutti i relatori hanno convenuto che è necessario costruire rapidamente una nuova generazione di leader sul campo per un futuro più forte.

La maggior parte dei relatori ha anche espresso la difficoltà che incontra nel riportare i distributori nel “mondo offline”. Ciò crea un urgente bisogno di recuperare il potere del faccia a faccia affinché i distributori abbiano successo.

D’altra parte, i relatori non erano d’accordo sull’enfasi che dovrebbe essere data al digitale anziché al faccia a faccia. Angela Cretu preferiva in particolare un modo di fare impresa più digitale che ibrido o faccia a faccia. Melodie Nakhle, Beatrice Nelson-Beer e Michael Cervell, al contrario, hanno spiegato che le missioni delle loro aziende sarebbero state realizzate meglio solo se il faccia a faccia fosse stato combinato con il digitale.

Comunità: la nostra proposta di valore unica

I relatori hanno convenuto che la reputazione è stata una sfida quando si è cercato di attrarre nuove generazioni. Hanno anche menzionato che la vendita diretta sta ora affrontando una concorrenza ancora maggiore da parte di tutti i tipi di strumenti resi disponibili con mezzi digitali.

Tuttavia, tutti sul palco hanno sottolineato il fatto che possono differenziarsi dagli strumenti online costruendo una comunità forte e basata sui valori. Il loro punto era che le persone in cerca di strumenti non saranno in grado di raggiungere un senso di appartenenza da nessun’altra parte.

Creazione di distributori avanzati digitalmente

Mentre tutti i leader aziendali hanno apprezzato l’impatto positivo della vendita a distanza, Melody Nakhle e Michael Cervell hanno sottolineato che le aziende dovrebbero svolgere il proprio ruolo in modo che i distributori possano concentrarsi su ciò che sanno fare meglio.

La mission aziendale nell’era digitale:

  • Formazione dei distributori su nuovi strumenti e nuove modalità di utilizzo degli strumenti digitali e dei social media.
  • Fornire strumenti digitali che aiutano i distributori a raggiungere più potenziali clienti, convincere di più e risparmiare tempo.
  • Investi in comunicazione e consapevolezza.
  • Raggiungere gli influencer e utilizzarli solo come strumento di comunicazione piuttosto che provare a utilizzare questo strumento come un modello completamente nuovo.

La missione dei distributori nell’era digitale:

  • Costruire relazioni.
  • Fare prospezione a distanza, ma uno contro uno o in piccoli gruppi.
  • Preferire la comunicazione faccia a faccia nella promozione dell’opportunità.

Una nuova frontiera: raggiungere gli utenti finali

Come presentato, Amway ha standardizzato il percorso del consumatore a livello globale, armonizzando i siti Web e i contratti. Per acquisire agilità, stanno riducendo il numero di lingue che servono a livello globale. Ora, Amway accetta ordini direttamente…CONTINUA  su WORLDOFDIRECTSELLING