Ci sono molte società di vendita diretta che hanno successo in patria ma non se la cavano altrettanto bene in altri mercati. Ognuno di questi casi ha ovviamente le sue ragioni. Tuttavia, possiamo individuare quelle aree specifiche in cui vengono commessi gli errori più mortali. Questo articolo ne copre sette.
Scelta del partner
In alcuni casi, le società di vendita diretta che desiderano espandersi a livello internazionale scelgono di farlo attraverso la collaborazione con un imprenditore locale. Il più delle volte ciò non avviene mediante la costituzione di una joint venture, ma attraverso la concessione di una distribuzione esclusiva in un determinato paese. Sebbene ciò possa ridurre i rischi finanziari, comporta rischi aziendali molto elevati se il partner locale scelto non è quello giusto. Sfortunatamente, le società di vendita diretta sono ancora fuorviate dalla gente del posto che si presenta come i re o le regine del mondo MLM. Ciò è semplicemente dovuto a scarsi controlli in background.
Assunzione di manager locali
In realtà, questa è un’area di errore simile a quella sopra. Perché ancora una volta, il fallimento qui è dovuto al non fare i compiti correttamente. Un leader locale sul campo che ha finora costruito un’organizzazione di rete considerevole in quel mercato non significa necessariamente che gestirà le tue operazioni con successo. I requisiti per un ruolo aziendale manageriale sono molto diversi da quelli del settore.
Appointment of an Expat
Sei sicuro che la persona a cui lascerai l’azienda all’estero abbia già avuto abbastanza esperienza internazionale nella sua vita? Il tuo collaboratore che in sede sta morendo dalla voglia di essere trasferito in un luogo esotico e caldo è la scelta giusta? Quell’individuo ha una comprensione adeguata di ciò che sta per affrontare in termini di ambiente legale, etica aziendale e clima culturale, solo per citarne alcuni?
Differenze culturali
Ho assistito a così tante mosse sbagliate fatte anche in questo campo. Sì, la globalizzazione è una tendenza forte. E sì, miliardi di persone sono ora esposte a tonnellate di informazioni globali su Internet. Tuttavia, fare affari in una cultura straniera può essere molto diverso. Un’azienda straniera non può permettersi il lusso di ignorare queste differenze culturali. Al contrario, ciò che ripaga sempre è rispettarli e rispettarli. La vendita diretta è davvero un affare di persone, da ricordare…
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