L’industria della vendita diretta non ha iniziato alla grande il 2022 . Esaminando i rapporti del terzo trimestre delle sette principali società di vendita diretta, vediamo che le sfide esterne che il settore ha dovuto affrontare sono continuate.
Questa recensione include i risultati globali di Herbalife, Medifast, Natura & Co, Nu Skin, Oriflame, Tupperware e USANA.
Le vendite di Herbalife nel terzo trimestre sono state di 1.295 milioni di dollari, con un calo del 10% rispetto allo scorso anno (1.431 milioni di dollari). Anche il fatturato totale di nove mesi dell’azienda è inferiore del 10% rispetto all’anno precedente. Il management ha commentato tale performance definendola “al di sotto delle aspettative della Società”.
L’Asia-Pacifico è stata l’unica regione che ha registrato una crescita in questo trimestre (+10%). Questa regione è stata guidata dalla crescita in India (+37%) e Vietnam (+30%). L’America Latina ha riportato -9%, il Nord America -11%, l’EMEA -23% e la Cina -28%.
Herbalife ha comunicato che avrebbe avviato una nuova campagna incentrata sul reclutamento di nuovi distributori. “Si prevede che le vendite in calo durante il terzo trimestre continueranno nel quarto trimestre”, ha affermato la direzione. E dato il rapido cambiamento del sentimento macroeconomico e l’aumento della volatilità nel mercato, Herbalife ha ritirato la sua guida per il 2022. Alla fine del secondo trimestre, le aspettative del management per il 2022 prevedevano un calo annuo delle vendite dal 4% al 10% .
A seguito di questi risultati, il 31 ottobre Herbalife ha annunciato il cambio di amministratore delegato. Michael O. Johnson, membro del consiglio di amministrazione ed ex presidente e amministratore delegato, è stato nominato presidente e amministratore delegato ad interim per sostituire l’amministratore delegato Dr. John Agwunobi. Michael O. Johnson è stato CEO di Herbalife dal 2003 al 2017, Presidente dal 2007 all’inizio del 2020 e CEO dal 2019 all’inizio del 2020.
Hanno deciso di apportare questo cambiamento “per fornire una scintilla”, ha dichiarato Michael O. Johnson durante la chiamata degli investitori. La società prevede di nominare un nuovo amministratore delegato nel 2023.
Per ulteriori informazioni sulla performance del secondo trimestre di Herbalife, fare clic qui .
Medifast ha registrato vendite per 390 milioni di dollari nel terzo trimestre, indicando un calo del 6%. Ciò ha rappresentato un miglioramento rispetto alle previsioni pubblicate all’inizio di quest’anno (un calo a due cifre).
La società ha affermato che la performance delle vendite di questo trimestre è dovuta alla minore produttività di “Coach”. Il ricavo medio per guadagno attivo OPTAVIA Coach è diminuito del 13% a causa di una diminuzione del numero di clienti supportati da ciascun Coach. Il numero totale di allenatori OPTAVIA a guadagno attivo, d’altra parte, è aumentato del 9% nel terzo trimestre.
Nonostante questo calo delle vendite trimestrali, le vendite annuali di Medifast alla fine del terzo trimestre sono superiori del 10% rispetto a quelle del 2021.
La società prevede che le entrate per l’intero anno 2022 saranno comprese tra $ 1,51 miliardi e $ 1,59 miliardi (in calo rispetto ai $ 1,58 miliardi – $ 1,66 miliardi precedentemente annunciati). Per fare un confronto, le entrate di Medifast nel 2021 sono state di $ 1,526 miliardi.
Per compensare parte della pressione inflazionistica, Medifast sta implementando un aumento dei prezzi del 4,5%. La direzione ha anche annunciato che stanno apportando alcune modifiche al loro piano di compensazione per aiutare a mantenere gli allenatori concentrati sull’acquisizione dei clienti.
Per ulteriori informazioni sulla performance del secondo trimestre di Medifast, fare clic qui .
I ricavi netti consolidati del terzo trimestre di Natura &Co sono stati di 9 miliardi di R$ (circa 1,7 miliardi di USD), in calo del 6% rispetto al terzo trimestre del 2021.
Delle unità di business, le vendite trimestrali di Avon International sono diminuite del 20% e quelle di The Body Shop del 30%. Le entrate di Natura &Co Latam sono aumentate del 4% e quelle di Aesop del 9%. Natura & Co Latam comprende Natura, Avon, The Body Shop Brazil & Hispanic Latam e Aesop Brazil.
Commentando i risultati, il management ha affermato che le regioni TMEA e APAC di Avon International hanno mostrato una crescita, mentre l’Europa occidentale ha registrato una performance più debole.
La direzione di Natura ha annunciato di aver ritirato la propria guida sulle entrate, a causa della ristrutturazione in corso dell’organizzazione dell’azienda e dei recenti aggiornamenti sui potenziali cambiamenti nelle sue linee di business.
Nel giugno 2022, Fabio Barbosa è diventato il nuovo CEO di Natura &Co . In quel periodo, la…
…CONTINUA IN INGLESE SU worldofdirectselling.com