“A causa della crescente attenzione normativa e dei vincoli imposti al nostro canale dalle agenzie governative, molte aziende hanno spostato l’attenzione maggiormente sui loro fantastici prodotti”, ha affermato Kelly Bellerose, vicepresidente senior del marketing di 4Life. “Credo ancora che la percentuale più alta di persone che partecipano con società di vendita diretta sia comunque più focalizzata sul prodotto. Sembra solo che il canale si stia evolvendo con i tempi, in quello che è un flusso più naturale per loro e per il consumatore”.
Essere un’azienda orientata al prodotto significa raddoppiare gli ingredienti che non solo forniscono risultati impressionanti, ma diventano anche parte di una discussione più ampia nella comunità dei consumatori. Scoprire questi ingredienti che lanciano il movimento può essere complicato, ma coloro che lo fanno con successo ricevono non solo un pezzo significativo del mercato, ma qualcosa di ancora più prezioso: la fedeltà e l’attenzione del cliente.
Trovare la prossima grande cosa
Per sbloccare le tendenze di prodotto più calde, molti leader del settore affermano di cercare una lacuna nel mercato, un’esigenza o un problema insoddisfatto di cui i clienti potrebbero non essere nemmeno a conoscenza. Combinare una soluzione che soddisfi questa esigenza con i punti di forza e la nicchia di mercato unici di un marchio è spesso il punto debole per quella che alla fine diventerà la prossima grande novità.
Young Living ha trovato questa combinazione vincente all’inizio degli anni Novanta, quando il fondatore dell’azienda D. Gary Young ha lottato per trovare oli essenziali di qualità costantemente elevata. Testimoniando questa esigenza insoddisfatta sul mercato, lui e la moglie Mary hanno sviluppato un’operazione di coltivazione e distillazione di erbe organiche che aiuterebbe a lanciare un movimento di oli essenziali che continua ancora oggi.
“Gary era un innovatore; non ha seguito le tendenze popolari né è saltato sul carro di ciò che era caldo nel mercato”, ha affermato il dott. Hsueh-Kung (HK) Lin, capo scienziato di Young Living. “Siamo guidati dalla natura e se viene scoperto un nuovo modo per sfruttare l’energia vitale della natura, esploriamo quelle risorse”.
Allo stesso modo, vengono lanciati movimenti popolari nello spazio di vendita diretta attorno alle superstar dei prodotti all’avanguardia di cui clienti e distributori parleranno per mesi e anni a venire. Mentre ci sono molti prodotti e marchi potenti che guidano la narrativa nello spazio della vendita diretta, tre categorie di prodotti straordinarie stanno guidando la folla: collagene, nootropi e topici al CBD.
Tesoro dei social media: collagene
Gli argomenti caldi creano ottimi prodotti e il collagene riceve molta stampa da organi di stampa, blogger e influencer di bellezza e fitness. Quello che era iniziato come un popolare prodotto di bellezza in Giappone e in altri mercati asiatici è ora mainstream in America con la reputazione di essere un componente importante per la salute di pelle, capelli e unghie. Durante la prima adozione del collagene da parte del mercato, è stato visto come una proteina per le donne che si adatta perfettamente alla categoria di bellezza. Oggi, il collagene è più una proteina di bellezza commercializzata a tutti per la sua importanza nel supportare tessuti connettivi sani in tutto il corpo.
“I nostri corpi sono composti da circa il 30% di collagene”, ha detto Bellerose. “Gli integratori di collagene ben costruiti con peptidi di collagene idrolizzati potrebbero avvantaggiare tutto il tuo corpo fornendo collagene che il tuo corpo può effettivamente assorbire e utilizzare e aiutando il tuo corpo a creare e mantenere il proprio collagene. Il risultato è una pelle, capelli e unghie più sani e un corpo che può avere un aspetto migliore, sentirsi meglio e persino muoversi meglio, rendendo il processo di invecchiamento più giovane e piacevole. A seconda dei tipi di collagene utilizzati in una formula, potresti facilmente avere un prodotto di collagene per tutto il corpo. Questo è ciò che è il nostro collagene originale Targeted Transfer Factor: un integratore di collagene che sfida l’età del corpo.
Quando 4Life ha lanciato il suo prodotto Targeted Transfer Factor Collagen nel 2020, i clienti hanno confermato la convinzione dell’azienda che sarebbe stata un’aggiunta per creare slancio. In due anni, l’azienda ha venduto più di un milione di unità, pari a quasi 40 milioni di dollari di vendite, e ora compete direttamente con i loro tre prodotti immunitari di punta più venduti.
“Questa nuova categoria di prodotti ha avuto un enorme impatto sui nostri profitti”, ha affermato Bellerose. “Sapevamo grazie alla popolarità del collagene che avrebbe funzionato bene, ma non ci aspettavamo che rivaleggiasse con i nostri prodotti di punta!”
La categoria da tenere d’occhio: nootropi
Le aziende che sono all’avanguardia di ingredienti rivoluzionari che catturano il mercato spesso prestano attenzione anche a interessi di nicchia che sono completamente estranei alla loro categoria. Plexus, ad esempio, ha notato un aumento significativo della percentuale di consumatori coinvolti nel gioco online. Sebbene Plexus non si rivolga in modo specifico alla fascia demografica dei giochi, si rivolge ai consumatori multitasking che cercano una maggiore chiarezza mentale e miglioramento della memoria. Tenendo conto del fatto che i multitasking, come la comunità di gioco, spesso si rivolgono a bevande contenenti caffeina per stimolare il cervello, solo per subire un crash mentale subito dopo, Plexus ha introdotto Plexus Edge. Questo integratore nootropico è stato progettato per offrire un’opzione energetica più sana su cui i clienti possono fare affidamento per migliorare la loro concentrazione.
“Se guardi ai giovani tra i 15 ei 25 anni, di solito si trovano su più dispositivi”, ha affermato Michael D’Arminio, Chief Marketing Officer di Plexus. “Quando sommi il numero di ore che trascorrono su quei dispositivi combinati, è costante. Vogliono che quel senso di chiarezza e sostenibilità…CONTINUA SU DSN