La comunità globale di vendita diretta ha assistito a una serie di notevoli tentativi di fusione e acquisizione di società all’interno e all’esterno del settore. Alcuni di questi tentativi hanno avuto successo nel finalizzare l’accordo. In alcuni altri casi, non è stato raggiunto un accordo tra le parti.
Ricordiamo alcune delle storie di vita reale che spiccano tra le altre.
Amway e Nutrilite
Nutrilite del Dr. Carl Rehnborg è conosciuta come la prima azienda che ha utilizzato i principi del marketing multilivello. Nutrilite ha fornito ai suoi distributori i prodotti e pagato commissioni non solo sugli articoli venduti personalmente, ma anche sulle vendite effettuate dai distributori nei loro team.
I fondatori di Amway Rich DeVos e Jay Van Andel si unirono a Nutrilite nel 1949 come distributori. Nel 1958, l’organizzazione dei due partner di Nutrilite raggiunse le 5.000 persone.
Un anno dopo, nel 1959, i due amici iniziarono a vendere il famoso “LOC” all’interno di “Amway”. Hanno adattato i principi del marketing multilivello con cui avevano lavorato in Nutrilite.
Amway ha acquistato il 51% di Nutrilite nel 1972. E nel 1994 ha rilevato completamente. Questa acquisizione ha dato un notevole impulso al business della società. Nel 2020, la linea nutrizionale di Amway ha generato oltre il 50% delle vendite globali dell’azienda per 8,5 miliardi di dollari.
Avon nel mirino di Amway e Mary Kay
L’anno 1989 sarà ricordato dalle offerte fatte per acquisire Avon da due delle sue rivali, Mary Kay e Amway.
Quell’anno, Amway fece un’offerta del valore di $ 2,1 miliardi per acquistare Avon. Amway aveva effettivamente manifestato il suo interesse in Avon in precedenza e ha dichiarato di possedere già il 10,3% della società attraverso una partnership. Il COO di Amway ha affermato in un’intervista che una tale fusione darebbe a entrambe le società economie di scala e aprirebbe anche i mercati esteri di Avon ad Amway, in particolare in America Latina. Avon ha rifiutato questa offerta e ha detto ad Amway “Il consiglio di amministrazione di Avon aveva rifiutato all’unanimità l’offerta perché non era nel migliore interesse della società o dei suoi azionisti”. Dopo pochi giorni, Amway ha ritirato la sua offerta.
In seguito, Avon è rimasta sotto i riflettori dell’acquisizione. Questa volta, la parte interessata era Mary Kay. Mary Kay era considerevolmente più piccola all’epoca con un fatturato annuo di $ 400 milioni rispetto ai $ 3 miliardi di Avon. Alla fine di maggio 1989, Avon rifiutò l’offerta affermando esattamente questa situazione e disse: “Non voleva essere acquisita dalla molto più piccola Mary Kay Cosmetics”.
Tuttavia, Mary Kay era determinata a compiere un’acquisizione. Ha unito le forze con altri investitori, ha iniziato a raccogliere azioni Avon e ha raggiunto il possesso del 16% della società. Avon quindi, portando questo in tribunale , ha impedito alla coalizione di acquistare più azioni. Mary Kay ha annunciato che si sarebbe ritirata dalla coalizione nel 1991.
Groupe Roche: le acquisizioni del potente gruppo francese
Questa azienda è stata fondata nel 1959 da Yves Rocher come azienda di prodotti di bellezza e cura della persona. Nel novembre 1997, Yves Rocher ha acquisito le attività di vendita diretta di Stanhome in Venezuela, Messico, Colombia, Spagna, Francia e Italia per 68 milioni di dollari. L’attività di vendita diretta di Stanhome stava generando 225 milioni di dollari di vendite all’anno, ha affermato la società. Yves Rocher stava facendo $ 1,2 miliardi di vendite in quel momento
Circa 20 anni dopo, nel 2018, il Groupe Rocher ha acquistato Arbonne . Arbonne è stata fondata nel 1975 e durante il periodo di questa transazione aveva un business globale con un fatturato di oltre $ 550 milioni, circa 800 dipendenti e oltre 250.000 consulenti indipendenti attivi. Le entrate di Arbonne nel 2020 sono state di $ 847 milioni .
Warren Buffett entra nella vendita diretta
Non c’è bisogno di presentare Warren Buffett… Nel settembre 2002, la società di Warren Buffett 
Berkshire Hathaway ha annunciato che avrebbe acquisito Pampered Chef dal suo fondatore e presidente, Doris Christopher e dalla sua famiglia. All’epoca, Pampered Chef era diventata un’azienda da 740 milioni di dollari . La sua crescita nel periodo 1995-2001 è stata del 232%.…ARTICOLO COMPLETO SU WORLDODDIRECTSELLING