articolo tratto da worldofdirectselling
Il Primo trimestre del 2024 non ha soddisfatto le aspettative nel settore delle vendite dirette globali, contrariamente a un promettente ultimo trimestre del 2023. Tuttavia, alcune aziende come Nature’s Sunshine, Primerica, Betterware e Herbalife hanno registrato tassi di crescita positivi rispetto allo stesso periodo del 2023. Questa analisi esamina le performance del primo trimestre di Herbalife, Medifast, Natura &Co, Nu Skin, Oriflame e USANA.
Herbalife
Herbalife ha riportato un aumento dell’1% delle entrate rispetto al primo trimestre dell’anno precedente. Tra le sue regioni, la Cina ha registrato la crescita più alta con l’11%, mentre le vendite in Asia-Pacifico, America Latina e EMEA sono aumentate del 4%. Il Nord America è stata l’unica regione con un calo delle vendite (-11%), principalmente a causa della diminuzione negli Stati Uniti. Per invertire questa tendenza, l’azienda ha lanciato diverse iniziative durante il primo trimestre che stanno cominciando a dare frutti.
Herbalife ha recentemente implementato una nuova piattaforma di e-commerce per i distributori nel Regno Unito e in Spagna, mirata a rafforzare la connessione cliente-distributore e a migliorare la velocità di evasioni ordini e checkout. L’azienda prevede una crescita annua compresa tra lo 0% e il 5% per il 2024.
Medifast
Medifast ha annunciato ricavi per 174,7 milioni di dollari nel primo trimestre del 2024, segnando una diminuzione del 50% rispetto allo stesso trimestre del 2023 (349,0 milioni di dollari). Questo calo era previsto e rientra nelle stime aziendali. La diminuzione è stata principalmente attribuita a un calo nel numero di OPTAVIA Coaches attivi e nella loro produttività. Il numero totale di Coaches attivi è diminuito del 36% a 37.800, con un ricavo medio per Coach attivo di 4.623 dollari (5.945 dollari nel primo trimestre del 2023). Medifast prevede di investire 30 milioni di dollari nel 2024 per incrementare l’acquisizione di clienti.
L’azienda prevede ricavi tra 150 e 170 milioni di dollari per il secondo trimestre del 2024.
Natura &Co
Il fatturato netto consolidato di Natura &Co ha raggiunto i 6,1 miliardi di BRL (circa 1,2 miliardi di dollari) nel primo trimestre del 2024, in calo del 5,7% rispetto all’anno precedente. Il segmento Latam di Natura &Co ha riportato vendite per 4,7 miliardi di BRL (in calo del 3%), mentre Avon International ha registrato vendite per 1,4 miliardi di BRL (in calo del 13%). Natura Brazil ha mostrato un aumento dell’11% su base annua in valuta costante, con una forte crescita delle vendite al dettaglio. Tuttavia, questo risultato è stato compensato dal calo delle vendite di Avon Latam, con un calo dell’11% in Brasile e del 12% nell’America Latina ispanica.
Avon International ha avuto un inizio lento nel 2024 e sta esplorando nuove opportunità nei canali di distribuzione, inclusi i rivenditori. Avon è già venduto nel Regno Unito tramite Superdrug, in Italia tramite i negozi Naima e in Turchia tramite negozi in franchising dei rappresentanti.
Nu Skin
Le entrate totali di Nu Skin nel primo trimestre sono state di 417,3 milioni di dollari, indicando una diminuzione del 13% rispetto al primo trimestre del 2023. Tutte le regioni di Nu Skin hanno contribuito a questo calo: Cina continentale (-10%), Europa e Africa (-11%), Sud-est asiatico/Pacifico (-11%), Hong Kong/Taiwan (-12%), Giappone (-16%), Americhe (-26%) e Corea del Sud (-42%).
Nu Skin sta trasformando il proprio business sviluppando un ecosistema integrato di bellezza, benessere e stile di vita. I nuovi prodotti lanciati recentemente hanno contribuito positivamente, con dispositivi di bellezza e benessere che hanno generato circa 42 milioni di dollari (circa il 10%) delle entrate del primo trimestre.
L’azienda prevede ricavi tra 420 e 455 milioni di dollari nel secondo trimestre del 2024 e tra 1,73 e 1,87 miliardi di dollari per l’intero anno.
Oriflame
Oriflame ha riportato un calo del 25% delle entrate nel primo trimestre, con vendite per 157 milioni di euro (208 milioni di euro nel 2023). Il numero medio di membri è diminuito a 1,6 milioni (2,0 milioni nel 2023) e le vendite unitarie sono diminuite del 27%. I risultati di vendita sono stati sfidanti in tutte le regioni, influenzati negativamente dagli impatti macroeconomici e geopolitici, inclusa la guerra in corso tra Russia e Ucraina, e dai movimenti avversi dei tassi di cambio in diversi mercati chiave.
USANA
Le vendite nette del primo trimestre di USANA sono state di 228 milioni di dollari rispetto ai 248 milioni del primo trimestre del 2023, mostrando un calo dell’8%. La regione della Cina ha registrato una crescita del 3%, mentre le vendite sono diminuite del 12% in America ed Europa, del 22% nel Sud-est asiatico e del 28% nel Nord Asia. La Cina è la regione più grande di USANA e genera oltre la metà dei ricavi globali.
USANA ha completato il primo trimestre pieno di operazioni in India, attirando diversi leader di campo forti. La società prevede che il contributo dell’India sarà modesto quest’anno, ma ha grandi aspettative di crescita a lungo termine in questo mercato.
Per il 2024, l’azienda prevede vendite annuali tra 850 e 920 milioni di dollari (921 milioni di dollari nel 2023).
Questa panoramica evidenzia le sfide e le opportunità affrontate dalle principali aziende di vendite dirette nel primo trimestre del 2024, mostrando come ciascuna sta adattando le proprie strategie per affrontare le difficoltà del mercato e sfruttare nuove opportunità di crescita.