Articolo di SARAH PAULK estratto da directsellingnews.com 9/06/2023
DSU primavera 2023: più di 500 dirigenti di vendita diretta si sono riuniti per parlare di networking, evoluzione e rivoluzione della Vendita Diretta
Ora più che mai, il settore della vendita diretta ha dimostrato la sua resilienza negli ultimi tre anni. Stelle emergenti come il pilastro del settore PM-International hanno celebrato il suo 29° anno di crescita consecutiva. Herbalife Nutrition ha registrato un fatturato di 5,2 miliardi di dollari e Amway, il marchio di vendita diretta numero uno al mondo per l’undicesimo anno consecutivo, ha registrato un fatturato di 8,1 miliardi di dollari.
Tra questi risultati, le aziende che solo di recente hanno impiegato la migliore strategia per affrontare il mercato in rapida evoluzione post-pandemia, sono emerse dal caos per affrontare nuove e diverse sfide. Argomenti hot button come Generative AI, ChatGPT e il potenziale passaggio per incorporare strategie di modelli omnicanale e di affiliazione nella struttura di vendita diretta esistente stanno tutti turbinando nell’etere del settore, presentando un’interessante curva di apprendimento per i dirigenti.
Alla sessione primaverile della Direct Selling University, più di 500 dirigenti si sono riuniti per fare rete con i loro colleghi e ascoltare 40 relatori che hanno condiviso esperienze e le ultime innovazioni riguardanti alcune delle sfide più complicate che i leader devono affrontare oggi. Attraverso i loro discorsi, workshop e dibattiti ricchi di energia, i partecipanti hanno avuto l’opportunità di imparare dalle storie di successo e acquisire conoscenze su nuove tecnologie dai leader del settore e discutere sull’efficace strategia di Amazon.
Sbloccare nuove strategie
Ispirare il cambiamento su larga scala richiede una mentalità aperta e un ambiente sicuro per esplorare nuovi concetti. Alla DSU, i dirigenti hanno avuto l’opportunità di imparare gli uni dagli altri; condividere le loro esperienze; e creare nuove connessioni che li aiuteranno a guidare con coraggio e proiettare la visione per le rispettive società nel 2023.
“In un modo o nell’altro, tutti noi siamo in uno stato di evoluzione. E, in un modo o nell’altro, siamo tutti nel bel mezzo di una rivoluzione”, ha detto Johnson. “Per due giorni, i dirigenti si sono presi del tempo dalla loro quotidianità per ripensare, reimmaginare, ridefinire e rinnovare il loro impegno nei confronti dei milioni di imprenditori e clienti che quotidianamente servono le loro aziende. Non esiste una soluzione valida per tutti, ma in DSN e DSU portiamo letture anticipate su idee emergenti e consigli fidati da esperti del settore e nuove idee da nuove voci per ispirare, innescare il cambiamento e costruire collettivamente un futuro migliore per la nostra industria. Sono fiducioso che ogni dirigente se ne sia andato con almeno una, se non cinque, idee o iniziative rivoluzionarie da riprendere e considerare con i propri team”.
Stuart Johnson, CEO di Direct Selling Partners, DSN e NOW Tech , ha posto le basi per conversazioni sincere sulle lotte, le sfide e le best practice del settore, evidenziando le aziende che hanno mostrato tre anni consecutivi di crescita.
Blake Mallen, stratega di brand building e marketing comunitario da miliardi di dollari , ha discusso dell’importanza di essere dalla parte giusta in caso di interruzione; perché la velocità dell’innovazione conta più che mai; e come la creazione di una piattaforma può espandere l’influenza del marchio in modo esponenziale.
Brandon White, fondatore e CEO di File Finder , ha esaminato i punti di forza e di debolezza di ChatGPT e ha offerto modi nuovi e innovativi che le aziende possono sfruttare per migliorare l’efficienza e risparmiare sui costi.
Brian Underwood, CEO di Prüvit , ha parlato di come i leader possono creare un marchio costruito per durare diventando consapevoli dell’azienda che stanno diventando.
Crayton Webb, proprietario e CEO di Sunwest Communications , ha parlato dell’importanza di raccontare storie positive per la credibilità delle banche in tempi di crisi della reputazione e ha condiviso le prime cinque categorie di contenuti a cui ogni team dovrebbe dare la priorità.
Curtis Call, Xyngular Chief Sales Officer , ha sottolineato come la coerenza nel comportamento, nelle routine e nel carattere mescolati con “elementi wow” creino fiducia, risultando in relazioni che aiutano a far progredire un’azienda.
Emre Tuna, Co-CEO e Presidente di Farmasi , ha illustrato come creare una strategia di espansione globale di successo e ha rivelato le chiavi del suo marchio per un lancio efficace.
Erin King, esperta di persuasione digitale e Chief Digital Officer , ha condiviso i risultati chiave scoperti lavorando con l’intelligenza artificiale, incluso il motivo per cui la specificità governa quando si fa affidamento sui robot per sviluppare contenuti e perché gli esseri umani sono ancora una parte fondamentale del lavoro con queste macchine digitali.
Heather Chastain, fondatrice e CEO di Bridgehead Collective e DSN Strategic Advisor , ha svelato i dati scoperti attraverso uno studio generazionale su come i diversi dati demografici percepiscono il settore della vendita diretta e ha dimostrato l’importanza di combattere i messaggi negativi con un linguaggio specifico per età…
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