articolo tratto da worldofdirectselling

Qualche settimana fa, la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) ha pubblicato le statistiche globali del settore per il 2023. Come ha performato l’industria della vendita diretta lo scorso anno? Quali sono state le tendenze degli ultimi anni? Quali mercati hanno registrato una crescita superiore e quali sono rimasti indietro? Scopriamo le risposte a queste domande e analizziamo le tendenze di crescita del periodo 2019-2024.

Tendenze di Crescita Globale negli Ultimi Cinque Anni

Come mostrato nella tabella sottostante, la crescita sia nelle vendite al dettaglio che nel numero di venditori diretti indipendenti ha subito un rallentamento negli ultimi due anni. È importante notare che il calo nel numero di venditori diretti è stato più marcato.

Statistiche globali 2019-2023

Il tasso di crescita annuale composto (CAGR) per queste due metriche dal 2019 è dello 0,2% per le vendite al dettaglio e del -1,2% per il numero di rappresentanti.

Profilo dei Venditori Diretti

Il rapporto della WFDSA evidenzia un lento ma costante aumento della presenza maschile tra i rappresentanti indipendenti. Tuttavia, il settore è ancora dominato dai venditori diretti di sesso femminile (70%).
Per quanto riguarda le fasce d’età, la maggior parte dei venditori diretti ha tra i 35 e i 54 anni (49%). Il 26% dei venditori diretti ha meno di 35 anni.

Diffusione della Vendita Diretta

Un’interessante analisi mostra il volume generato dalle vendite dirette in rapporto al PIL di ciascun Paese.
I dieci Paesi principali sono: Malesia, Corea, Perù, Bolivia, Ecuador, Colombia, Taiwan, Germania, Thailandia e Messico. In Malesia, questo tasso era del 2,3% nel 2023. Negli Stati Uniti, il mercato più grande in termini di volume, era del 13%.

Vendite Dirette per Regione nel 2023

Vendite

Nel 2023, la regione Asia/Pacifico ha rappresentato il 40% delle vendite dirette globali. Seguono le Americhe (37%), l’Europa (22%) e Africa/Medio Oriente (1%).
Nel periodo 2019-2023, l’Europa ha registrato la crescita più elevata (8,6%) a valori costanti del 2023 in USD. Le Americhe hanno avuto una crescita del 6,8%, mentre la regione Asia/Pacifico ha visto una diminuzione del 7,2% e Africa/Medio Oriente del 22,5%.

Rappresentanti

Nel 2023, la regione Asia/Pacifico ha avuto la quota più alta di venditori diretti, con il 57% del totale mondiale. Il 27% era nelle Americhe, il 12% in Europa e il 4% in Africa/Medio Oriente.
L’Asia/Pacifico è stata anche l’unica regione in cui il numero di rappresentanti è aumentato tra il 2019 e il 2023, con una crescita del 2,8%. Il calo è stato del 10,2% in Europa, dell’11,2% nelle Americhe e del 368% in Africa/Medio Oriente.

Panoramica Regionale

Asia-Pacifico
La Corea è il mercato più grande di questa regione, con 16 miliardi di USD di vendite nel 2023, nonostante un calo annuo dell’11%. In Cina, il secondo mercato della regione, le vendite sono rimaste stabili.
Paesi come Kazakistan (30,4%), India (11,8%), Nuova Zelanda (6,7%), Taiwan (3,3%) e Malesia (1,4%) hanno riportato una crescita del volume di vendite. All’opposto, l’Australia ha registrato un calo del 35,8% nel 2023, con un CAGR negativo del -15% dal 2019.

Europa
La Germania, con vendite per 20 miliardi di USD nel 2023, è il più grande mercato di vendita diretta in Europa, generando un volume quattro volte superiore rispetto alla Francia, seconda per grandezza. Le vendite in Germania sono aumentate del 7% nel 2023, con un CAGR su tre anni positivo.
La Francia ha riportato una crescita piatta delle vendite nel 2023, mentre l’Italia ha subito un calo dello 0,3%, la Russia del -7,3% e il Regno Unito del -10%. Questi sono i quattro maggiori mercati europei dopo la Germania.

Americhe
Il mercato più grande della regione è quello degli Stati Uniti, con vendite pari a 37 miliardi di USD nel 2023, rappresentando circa il 60% delle vendite totali della regione. Il cambiamento annuo nel 2023 è stato del -9,5%, con un CAGR su tre anni del -2,9%.
I mercati successivi sono il Brasile (8 miliardi di USD) e il Messico (7 miliardi di USD). Entrambi hanno registrato aumenti delle vendite nel 2023: il Brasile del 4,6% e il Messico del 3%.

Africa/Medio Oriente
Le vendite in questa regione sono diminuite del 4% nel 2023 e del 22,5% dal 2019. Il volume totale generato in Africa/Medio Oriente è stato di 1,3 miliardi di USD.
Il Sudafrica è il mercato più grande della regione, con vendite per 434 milioni di USD. Le vendite in Sudafrica sono diminuite del 13,2% nel 2023, con un CAGR su tre anni del -9,8%.

Categorie di Prodotto
Le tre maggiori categorie di prodotto nel 2023 sono rimaste invariate. Il benessere ha rappresentato la categoria più grande, con una quota del 32%. Seguono i cosmetici e la cura della persona (24%) e i beni per la casa e durevoli (17%).
Queste tre categorie hanno rappresentato il 73% delle vendite dirette globali. Tuttavia, le loro quote individuali sono cambiate significativamente dal 2019: nel 2019, la quota del benessere era del 36%, quella dei cosmetici e della cura della persona del 27% e quella dei beni per la casa e durevoli del 12%.
La categoria del benessere è più forte nella regione Asia/Pacifico (39%) e meno presente nelle Americhe (27%). I tre Paesi dove questa categoria è più forte in Asia/Pacifico sono India (74%), Hong Kong (70%) e Indonesia (68%). In Brasile, invece, la quota del benessere è solo del 6%.
Le Americhe sono la regione dove i cosmetici sono più rilevanti (29%), mentre questa categoria ha un peso minore in Asia/Pacifico (17%). In Brasile, i cosmetici hanno rappresentato il 73% delle vendite dirette totali nel 2023. In generale, nei mercati del Sud e Centro America, la quota dei cosmetici è del 59%.