GESTIÓN FUERZA DE VENTAS

DSCC B2B ha desarrollado competencias específicas de gestión orientadas a la organización y gestión de la red de venta y funcionales a las nuevas necesidades de mercado, empresas y clientes y cuenta con una experiencia consolidada en el reclutamiento, la selección y la formación de todos los perfiles profesionales en varios niveles en el área de B2B y venta tradicional.

Crear o reestructurar una red comercial en Italia o en el extranjero es una actividad que se basa en la planificación de distintos elementos en el área comercial y de ventas, de marketing y de recursos humanos.

DSCC B2B ha identificado tres segmentos principales a través de los cuales puede responder a las distintas necesidades empresariales:

  • Fuerza de Ventas y Empresa
    definición del cargo y de las lógicas más eficientes para medir la fuerza de venta nueva o existente, definición de todos los aspectos burocráticos, contractuales o retributivos, análisis y valoración de los costes, de los mandatos y del modelo de trabajo, motivación, incentivación y formación de vendedores, gestión y planificación de las actividades y de la relación con los vendedores
  • Fuerza de Ventas y Producto
    características del producto y del público, promoción y presentación, desarrollo y planificación de las ventas, tipología de las promociones y herramientas, marketing directo, actividades de marketing y proyectos de desarrollo e innovación, producción y distribución
  • Fuerza de Ventas y Cliente
    naturaleza de la venta personal, gestión de las áreas territoriales, identificación de clientes y clientes potenciales, objetivos y enfoque, gestión relación, negociaciones comerciales, organización del trabajo de cada vendedor y del equipo por actividad de desarrollo, clientela, fidelización y posventa

Gracias a un equipo cualificado y atento, DSCC B2B ofrece una actividad de selección y búsqueda, en varios sectores de comercialización, de candidatos con competencias diversificadas en la venta y en la sección de recursos humanos comerciales a varios niveles, incluida la actividad específica de Búsqueda de Ejecutivos para las figuras profesionales como directivos, mánager y técnicos.