Außendienstmanagement
Die DSCC B2B hat fachspezifische Managementkompetenzen hinsichtlich Organisation und Verwaltung des Vertriebsnetzes entwickelt, zweckbezogen auf die neuen Anforderungen von Markt, Unternehmen und Kunden und verfügt über konsolidierte Erfahrung in Personalanwerbung, Auswahl und Fortbildung aller Beschäftigten unterschiedlicher Einstufungsebenen im B2B Gebiet sowie im traditionellen Vertrieb.
Ein Vertriebsnetz in Italien oder im Ausland ins Leben zu rufen oder neu zu strukturieren ist eine Herausforderung, die auf der Planung verschiedener Faktoren auf dem Gebiet Handel & Vertrieb, Marketing und Personalwesen basiert.
- Außendienst und Unternehmen
Definition der Rolle und der geeigneten Kriterien der Beurteilung des neuen oder bereits bestehenden Außendienstes, Definition aller Verwaltungs-, Vertrags- und Vergütungsaspete, Analyse und Beurteilung der Kosten, der Mandate sowie des Arbeitsmodus; Motivierung, Anreizmaßnahmen und Fortbildung der Verkäufer, Verwaltung und Planung der Aktivitäten und Beziehungen zu den Verkäufern
- Außendienst und Produkt
Produkteigenschaften und Klientel, Absatzförderung und Produktpräsentation, Verkaufsentwicklung und -planung, Art der Absatzförderung und diesbezügliche Maßnahmen, direct marketing, Marketing Aktivitäten sowie Entwicklungsprojekte und Innovation, Produktion und Distribution
- Außendienst und Kunde
Art des persönlichen Verkaufs, Bearbeitung der Verkaufsgebiete, Identifizierung Kunde und potentieller Kunde, Ziele und Ansprache, Verwaltung der Geschäftsbeziehung, Geschäftsverhandlungen, Arbeitsorganisation eines jeden Verkäufers und des Teams hinsichtlich Ausbau der Klientel, Kundenbindung und Kundendienst
Dank eines qualifizierten und gewissenhaften Teams bietet sich DSCC B2B zur Rekrutierung und Suche nach Bewerbern verschiedener fachlicher Profile im Verkauf – in diversen Warengruppen – und der Auswahl kaufmännischen Personals auf mehreren Ebenen an, einschließlich der speziellen Tätigkeit Executive Search für Führungskräfte, Manager und Techniker.