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SALES FORCE MANAGEMENT

DSCC B2B ha maturato specifiche competenze manageriali rivolte all’organizzazione e gestione della rete di vendita e funzionali alle nuove necessità di mercato, imprese e clienti ed ha una consolidata esperienza nel reclutamento, selezione e formazione di tutti i profili professionali a più livelli nell’area B2B e vendita tradizionale.

Creare o ristrutturare una rete commerciale in Italia o all’estero è un’attività che si basa sulla pianificazione di diversi elementi in area commerciale & vendite, marketing e risorse umane.

DSCC B2B ha individuato tre segmenti principali attraverso cui rispondere alle diverse necessità aziendali:

  • Forza Vendite e Azienda
    definizione del ruolo e delle logiche più efficienti di misurazione della forza vendite nuova o esistente, definizione di tutti gli aspetti burocratici, contrattuali e retributivi, analisi e  valutazione dei costi, dei mandati e del modello di lavoro, motivazione, incentivazione e formazione venditori, gestione  e pianificazione delle attività e del rapporto con i venditori
  • Forza Vendite e Prodotto
    caratteristiche del prodotto e pubblico, promozione e presentazione, sviluppo e pianificazione delle vendite, tipologia delle promozioni e strumenti, direct marketing, attività marketing e progetti di  sviluppo e innovazione, produzione e distribuzione
  • Forza Vendite e Cliente
    natura della vendita personale, gestione delle aree territoriali, individuazione cliente e prospect, obiettivi ed approccio, gestione relazione, trattative commerciali, organizzazione del lavoro di ciascun venditore e della squadra per attività di sviluppo clientela, fidelizzazione e post-vendita

Grazie ad un Team qualificato e attento, DSCC B2B si propone con un’attività di reclutamento e di ricerca , in più settori merceologici, di candidati con competenze diversificate nella vendita e nella selezione di risorse umane commerciali a più livelli, inclusa  l’attività specifica di Executive Search per le figure professionali come dirigenti, manager e tecnici.