COSMETICI E VENDITA DIRETTA: LE RAGIONI DEL SUCCESSO

Da diversi anni il settore Cosmesi riesce non solo a far fronte alla crisi ma anche a trovare nel mondo della Vendita Diretta un canale di successo per aziende e consulenti: al di là di numeri e statistiche desideriamo condividere in questo articolo qualche spunto di  riflessione per approfondirne le ragioni.

COSMESI E VENDITA DIRETTA: TEMPERAMENTO TUTTI AL FEMMINILE

I cosmetici sono un prodotto particolarmente apprezzato e impiegato dal mondo femminile così come nella Vendita Diretta è più alta la percentuale di venditrici/consulenti/incaricate che trovano in questo canale un’opportunità di gestione autonoma del proprio lavoro, tempo e indipendenza economica. Non solo, come aveva riconosciuto già nel 1886 David H. McConnell (il fondatore di Avon), le Donne hanno “un talento innato per la vendita e una grande facilità di relazione con le altre donne nel proporre con passione prodotti di bellezza” (Sheri McCoy, ex CEO Avon Products, intervista in Direct Selling News, 30 maggio 2014)

COSMESI E VENDITA DIRETTA SI PRENDONO CURA DELLA PERSONA

Secondo uno studio del 2017 fatto dall’agenzia McCann, l’87% delle Donne in tutto il mondo si dedica alla cura del proprio aspetto, qualunque sia  il livello socioculturale, la capacità economica o il tempo disponibili. Così anche la Vendita Diretta si propone come un canale che si prende cura del cliente trovando nella relazione diretta con la consulente la condizione ideale per avere consigli e prodotti che soddisfino le diverse esigenze personali ed economiche.

COSMESI E VENDITA DIRETTA CONDIVIDONO LA LORO ESPERIENZA

La Donna guarda alla cosmetica con occhio attento e accurato: si tiene informata, esplora, sperimenta e si confronta. Un consiglio da una consulente che si propone con prodotti di cosmesi di qualità, certificati e che lei stessa utilizza per la cura del suo aspetto, rendono questo momento di condivisione esperienziale piacevolmente rassicurante e rasserenante. Se guardiamo al passato la Vendita Diretta nacque come un’opportunità per accorciare la distanza tra chi voleva acquistare e il prodotto, con il passare del tempo ha poi ottenuto un ruolo diverso grazie al valore della “condivisione”  che è le stato riconosciuto,  diventando un vero e proprio modello di “shopping experience” (termine molto usato oggi) .

COSMESI E VENDITA DIRETTA: L’INFORMAZIONE E’ DI CASA

I cosmetici distribuiti con il sistema della Vendita Diretta sono il risultato di investimenti, ricerca, tecnologia, innovazione, brevetti e certificazioni grazie alla possibilità, delle rispettive aziende di commercializzazione e produzione,  di indirizzare più risorse economiche in questi campi piuttosto che in altri settori come spesso, invece,  si trovano ad affrontare le aziende con canale Retail per iniziative specifiche a supporto della Vendita e della Pubblicità.

Ogni passo avanti che le aziende hanno fatto nei laboratori di ricerca  diventa un patrimonio informativo che la consulente porta direttamente a casa delle sue clienti: un’altra prerogativa di questo modello di lavoro che accorcia le distanze anche su tale aspetto mettendo la consumatrice nella condizione di testare ed apprezzarein modo diretto ed efficace le proprietà e le caratteristiche del prodotto.

COSMETICI E VENDITA DIRETTA … CHE SODDISFAZIONE !

Per concludere, numerose sono le caratteristiche che identificano come un binomio virtuoso quello fra Cosmesi e Vendita Diretta a tal punto che quando parliamo di questi due settori viene spesso citato come esempio di successo: insieme danno valore alla relazione, alla condivisione delle necessità e dei risultati, all’esperienza prodotto, all’azienda che produce e investe, ma soprattutto alimentano il passaparola dato dalla soddisfazione di consulenti e consumatrici.

Paolo Cairoli