Estratto da un art. di BETH DOUGLASS SILCOX pubblicato il 30/09/2023 su DSN
Il 2022 ha messo sotto pressione sia il settore della vendita diretta che tutto il comparto del commercio: pressione senza una causa particolare, ma che incombeva pesantemente sul panorama globale.
I guadagni realizzati durante l’era della pandemia hanno iniziato a normalizzarsi, mentre l’inflazione globale ha creato ostacoli e opportunità. La crescente concorrenza da parte di una gamma sempre più ampia di opportunità di reddito come la consegna a domicilio, il ride-sharing e altri lavori guidati da gig ha esercitato una pressione crescente sul canale della vendita diretta.
Eppure, la Federazione Mondiale delle Associazioni di Vendita Diretta, celebrando il suo 45° anniversario con una pubblicazione chiamata WFDSA Stats, ha riferito: “Nel complesso, il panorama globale delle vendite al dettaglio ha dimostrato resilienza e crescita positiva durante il periodo sopra menzionato, dimostrando la capacità del settore di adattarsi e prosperare anche in circostanze difficili”.
Come è nostra tradizione da 13 anni, Direct Selling News ha utilizzato ancora una volta le scrupolose statistiche del settore globale offerte da WFDSA per creare una sinossi dello stato del settore della vendita diretta globale ed elencare i mercati da miliardi di dollari.
Quindi, cosa mostra il sondaggio globale di WFDSA per il 2022? La tendenza globale complessiva rimane positiva per il settore della vendita diretta, nonostante un leggero calo nelle vendite globali dello scorso anno. WFDSA cita come prova tre anni consecutivi di crescita delle vendite globali e vendite nel 2022 che hanno superato sia il livello pre-pandemico di 168.117 milioni di dollari (168,1 miliardi di dollari) nel 2019, sia le vendite pandemiche del 2020 di 172.147 milioni di dollari (172,1 miliardi di dollari).
Questi guadagni e ottimismo valgono con o senza l’inclusione della Cina, le cui condizioni turbolente del settore e l’inclusione statistica influiscono sulle cifre delle vendite globali. Nel 2022, la Cina ha continuato a sperimentare blocchi diffusi e una politica governativa zero-COVID.
Mentre la pressione post-pandemica si sta allentando, i membri della regione Asia/Pacifico prevedono altri 12-24 mesi impegnativi, ha osservato Jeoff Mulham, presidente dei DSA australiani in WFDSA Stats.
Le vendite dirette sui mercati regionali in tutto il mondo hanno rispecchiato la performance economica globale nel 2022. Sukanda Chunhachatrachai, capo di DSA Tailandia, ha dichiarato a WFDSA Stats: “Nonostante un calo delle vendite, molte aziende hanno risposto adattandosi rapidamente alle nuove tendenze e facendo buon uso degli strumenti come i social media, il marketing digitale e i mercati online”.
Le aziende associate al DSA in Germania hanno ribadito l’importanza dell’adattabilità durante un periodo di accentuate tensioni politiche globali, crisi energetica e interruzioni della catena di approvvigionamento. Il 2022 è stato un periodo per il pensiero creativo e sembra che il settore della vendita diretta in Europa sia andato meglio dell’e-commerce di quella regione, che è diminuito del 7,5%, ha osservato Frederic Billon, segretario generale dell’Associazione francese della vendita diretta.
“Secondo l’USDSA, la vendita diretta è andata meglio di alcuni settori e non così bene come altri settori derivanti da numerosi fattori, ma ciò che è chiaro è che i ricavi della vendita diretta rimangono superiori ai livelli riportati nel 2019 pre-pandemia. Questo è un indicatore importante della vivacità e della resilienza del canale di vendita diretta. Non diversamente dall’economia in generale, la vendita diretta si sta ancora adattando ai modelli di acquisto e alle aspettative dei consumatori nell’economia post-pandemia”, ha riferito WFDSA.
I dati
Nota: tutti i dati WFDSA sono stati arrotondati.
WFDSA riporta vendite al dettaglio globali stimate pari a 172,8 miliardi di dollari (dollari statunitensi costanti) per il 2022, con un calo dell’1,5% rispetto al 2021.
Questa cifra riflette il mercato globale, compreso il volatile mercato cinese. Tuttavia, è diventata pratica della WFDSA offrire totali sezionati che eliminino la volatilità del mercato cinese. Pertanto, escludendo la Cina, le vendite al dettaglio globali stimate per il 2022 sono state di 157,3 miliardi di dollari. Le vendite tra il 2019 e il 2022 sono aumentate del 9,4% con un tasso di crescita annuale composto triennale (CAGR) del 3% per quel periodo.
Le prestazioni delle vendite regionali nel 2022 sono costantemente rimaste indietro rispetto al 2021. Le vendite al dettaglio stimate nelle Americhe sono diminuite del 3,2%. L’Europa nel suo complesso è scesa dell’1,1%, così come l’Africa/Medio Oriente con un calo del 13,3%. L’America meridionale e centrale è emersa come un punto luminoso regionale con una crescita del 2,5%, mentre l’Asia/Pacifico è rimasta stabile con un incremento dello 0,2%.
Lo stato dell’industria globale, misurato dal CAGR triennale, ha mostrato un calo dell’1,5% per il periodo 2019-2022 e segue un tasso di crescita statico nel 2020.
Nel 2022 si sono verificati pochissimi spostamenti di posizione nel più grande dei mercati da miliardi di dollari
Tre dei primi cinque mercati da miliardi di dollari hanno avuto difficoltà, con Stati Uniti, Cina e Giappone che hanno subito perdite. A completare la top five, la Corea del Sud e la Germania hanno registrato una crescita rispettivamente del 7,4 e del 6,6%. Al di là del livello più alto, il 2022 si è rivelato un anno difficile anche per i mercati più piccoli da miliardi di dollari. Russia, Regno Unito e Canada hanno registrato perdite vicine o superiori al 20%. Una crescita significativa è stata rara, ma è stata osservata in Vietnam, Argentina, Colombia, Malesia e India.
Dei 24 miliardi di dollari di mercato, gli Stati Uniti guidano le vendite al dettaglio globali con il 23% del mercato globale, seguiti dalla Corea del Sud, con l’11%; Germania, 10%; Cina, 9%; Giappone, 7%; Malesia, 5%; Brasile, 4%; Messico, 3%; Francia, 3%; e Taiwan il 3%. Tutti gli altri mercati di riferimento rappresentano il restante 22% delle vendite globali.
La WFDSA riferisce che quasi cinque milioni di rappresentanti indipendenti in meno hanno partecipato alla vendita diretta in tutto il mondo nel 2022 rispetto al 2021. Nel complesso, 114,9 milioni hanno partecipato nel 2022. Ma questo numero rappresenta un ritorno ai livelli pre-pandemia dopo che milioni di persone si sono precipitate ad unirsi al settore nel 2020 e nel 2021. La crescita dei rappresentanti di vendita globali rimane stabile tra il 2019 e il 2022. Con l’esclusione della Cina, tuttavia, durante questo periodo si è registrata una leggera crescita dell’1,1%.
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