contenuto estratto da un articolo pubblicato su NetworkMarketingPro
Se c’è un segreto che distingue i leader di successo nel direct selling e coloro che guadagnano milioni di dollari dagli altri, è senza dubbio la capacità di costruire e mantenere relazioni significative. In un’industria spesso incentrata su opportunità di business, piani compensi aziendali e prodotti, il vero valore emerge nelle relazioni che si costruiscono.
Le relazioni hanno una priorità superiore a:
- Opportunità di business
- Piano Compensi della Società
- Prodotto
- Competenze di vendita o reclutamento
Potrebbe sembrare incredibile, ma la verità è che le persone si preoccupano più di essere prese cura che dell’opportunità che presenti loro. La genuinità dell’interesse che mostri verso di loro crea fiducia e apertura nel considerare ciò che stai offrendo.
Iniziamo concentrandoci sui prospect. Conoscere i potenziali clienti è fondamentale. Posta loro molte domande, approfondisci vari argomenti: cosa non gli piace del loro background, cosa sperano di cambiare, i loro hobby, la pratica sportiva dei loro figli, la casa dei loro sogni, il tipo di auto che si immaginano.
L’obiettivo è diventare un vero amico, creando così fiducia e rapporto.
Questa mentalità deve estendersi oltre i potenziali clienti, includendo anche i membri del tuo team una volta che si sono uniti. La costruzione di relazioni deve diventare parte integrante della cultura del tuo team, portando a una squadra positiva e produttiva. Se il tuo team vede che metti in pratica ciò che predichi, seguirà il tuo esempio.
Coloro che guadagnano milioni non costruiscono solo relazioni con potenziali clienti e membri del team, ma si connettono con chiunque incontri. Si dimostrano sinceramente interessati alle persone ovunque, ponendo domande e stabilendo connessioni. Questo approccio attrae amicizie da ogni livello, dall’amministratore delegato a chi percepisce il salario minimo. Tutti sono importanti.
Il valore di costruire relazioni con chiunque incontri risiede nel fatto che le persone sono attratte da chi si preoccupa più delle persone che di qualsiasi altra cosa. Questa mentalità, definita da Jim Rohn come “interesse personale illuminato”, attira risultati positivi. Aiutando gli altri a vincere, vinci anche tu.
In sintesi, focalizzati sulle relazioni, costruisci fiducia, sii un buon amico autenticamente interessato e ascolta. Questo porterà a risultati positivi sia nella tua vita che nel tuo business.
Consigli Pratici per Costruire Relazioni nel Direct Selling:
- Fai molte domande di base! La sincera curiosità sulla vita del potenziale cliente crea fiducia e rapporti.
- Interagisci e coinvolgi tutti, dai dirigenti ai nuovi assunti. Questo contribuirà a radicare l’approccio nella tua cultura e porterà sicuramente a risultati positivi.
- Continua a costruire relazioni con i potenziali clienti anche dopo che si sono uniti al team, contribuendo a consolidare questa pratica nella cultura del tuo gruppo e dando l’esempio per una maggiore positività e produttività.